Libro

Deje atrás a los clones de la Maestría en Administración de Empresas

Guía alternativa para la estrategia, la mercadotecnia y la imagen de marca competitivas

Dan Herman

Paramount Market Publishing, 2008

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

El libro de Dan Herman no es sobre las maestrías en administración de empresas (MBA); simplemente está mal titulado. De hecho, su tema es el poder continuo de la diferenciación de productos, y desafía el modo en que los mercadólogos conceptualizan su trabajo. Explica cómo “electrificar” a los consumidores mediante la creación de productos y servicios innovadores que sus competidores, “clones de MBA”, no desean imitar, otorgándole así a usted el monopolio. Herman aparece como un estratega audaz, pero como su pensamiento es matizado y complejo, su libro es, a menudo, difícil de seguir. Aun así, getAbstract lo considera un texto útil para la estrategia de mercado, y lo recomienda a todo mercadólogo. Aunque decida no seguir la lógica de Herman en cada punto, aprovechará sus ideas inteligentes y dejará atrás a todos esos clones de MBA.

Resumen

Obtenga una “ventaja injusta” sobre sus competidores

¿Cree usted que las estrategias a largo plazo hacen exitosa su compañía? Piense de nuevo. “Largo plazo” deja de existir cuando un negocio se mueve tan rápidamente como sucede ahora. Así que ¿cómo piensa estar por encima de la competencia con esos directores ejecutivos cargados de MBAs? No caiga en la trampa de los rutinarios “clones de MBA” que repiten las mismas estrategias de siempre. Adelántese a sus competidores. Tenga una ventaja injusta sobre ellos a través de una diferenciación digna de atención.

Puede dejar atrás a los clones de MBA, aunque representen la crema y nata de las escuelas de administración. Ésa es su fortaleza, pero también su debilidad. Todos han estudiado lo mismo y, como buenos clones, todos piensan igual: deciden estrategias del mismo modo, compiten por los mismos clientes y crean productos que se ven iguales para el cliente. En cambio, usted puede ganar en sus propios términos al crear una ventaja competitiva única.

Competir por precio no lo ayudará. Sus rivales siempre lo igualarán y bajarán las ganancias para todos. A los consumidores, el precio no les importa tanto; no les...

Sobre el autor

Dan Herman es copropietario y director ejecutivo de una empresa que ofrece servicios de consultoría en estrategia global. También se dedica a moderar conferencias, así como talleres de capacitación.