Libro

Diga menos, consiga más

Técnicas de negociación no convencionales para conseguir lo que quiere

Fotini Iconomopoulos

HarperCollins, 2021

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable
Ejemplos concretos
Inspirador

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Una negociación hábil puede mejorar todos los aspectos de su vida, pero el miedo puede imposibilitar que pida lo que quiere. La experta en negociación y comunicación Fotini Iconomopoulos pretende ayudarle a superar las ansiedades en torno a la negociación basando sus estrategias de negociación en las últimas investigaciones y ofrece un conjunto específico de tácticas de negociación que puede aplicar fácilmente. Ya sea que quiera solicitarle a su familia más tiempo para estar solo o que desee pedir un aumento de sueldo, Iconomopoulos comparte estrategias aplicables para convertirse en un negociador más eficaz.

Resumen

Aproveche las oportunidades de negociación diarias para mejorar su calidad de vida.

Una buena habilidad de negociación puede mejorar la calidad de su vida cotidiana. Muchas personas temen negociar, sobre todo las mujeres. Investigadores descubrieron que solo el 7 % de las mujeres negociaron sus salarios en sus primeros trabajos al salir de la universidad y poco menos del 60 % de los hombres tampoco lo hicieron. Quienes sí negociaron recibieron ofertas un 7,4 % más altas del promedio.

La idea de negociar puede desencadenar síntomas de ansiedad, como palmas sudorosas y aceleración del ritmo cardíaco. Reduzca estos efectos y conviértase en un mejor negociador enseñándose a hacer una pausa: respire profundamente y dese tiempo para reaccionar y superar el miedo. Si ve la negociación como una actividad negativa, cambie de perspectiva. Una negociación es un proceso en el que participan dos o más personas que intentan encontrar una solución aceptable. No tiene por qué ser combativa.

El espectro de la negociación abarca desde el estilo competitivo (a mi manera) hasta el colaborativo (a nuestra manera).

Existen...

Sobre la autora

Fontini Iconomopoulos es profesora de Negociaciones de la maestría en administración de la Schulich School of Business. Capacita equipos ejecutivos de Fortune 500 para que alcancen sus objetivos.

Comentarios sobre este resumen o Iniciar a Discussão

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R. M. hace 3 años

Técnicas y tácticas de negociación muy sencillas y bien explicadas. Muy bueno!
S. .. hace 3 años

El miedo imposibilita, no tenerle miedo a las negociaciones, tener confianza en los negocios, tener alternativas, identificar interés de las partes, utilizar modalidades de comunicación: tono de voz, lenguaje corporal y palabras.
Gracias.
D. 1. hace 3 años

Este texto es excelente lo compartí con mi equipo, y nos dan tantas herramientas para aumentar nuestra seguridad, y mejorar considerablemente en la negociación ✨