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Diga Menos, Obtenha Mais

Técnicas de negociação não convencionais para obter o que se deseja

Fotini Iconomopoulos

HarperCollins, 2021

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Exemplos Práticos
Inspirador

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Uma negociação bem feita pode melhorar todos os aspectos da sua vida, mas o medo pode impedir você de obter o que deseja. A especialista em negociação e comunicação Fotini Iconomopoulos quer ajudar você a superar as ansiedades em torno da negociação, fundamentando as suas estratégias de negociação segundo as pesquisas mais recentes. Ela oferece um conjunto específico de táticas de negociação que você pode aplicar facilmente. Seja para pedir à família mais tempo a sós ou solicitar um aumento de salário, Iconomopoulos compartilha estratégias aplicáveis para você se tornar um negociador mais eficaz.

Resumo

Alavanque as oportunidades de negociação do dia a dia para melhorar a sua qualidade de vida.

Habilidades de negociação fortes podem aprimorar a sua qualidade de vida. Muitas pessoas receiam negociar, principalmente as mulheres. Pesquisadores descobriram que apenas 7% das mulheres negociaram seus salários em seus primeiros empregos após a universidade, assim como pouco menos de 60% dos homens. Quem negociou recebeu em média ofertas 7,4% maiores.

A ideia de negociar pode desencadear sintomas de ansiedade, como suor nas mãos e aumento da frequência cardíaca. Diminua esses efeitos e torne-se um negociador melhor aprendendo a fazer uma pausa: respire profundamente e espere até reagir e superar o medo. Se você vê a negociação como uma atividade negativa, mude a sua perspectiva. Uma negociação é um processo que envolve duas ou mais pessoas tentando encontrar uma solução aceitável. Ela não precisa ser combativa.

O espectro da negociação abrange desde estilos competitivos “do meu jeito” até estilos colaborativos do “nosso jeito”.

Existem duas categorias amplas de negociação: as negociações competitivas e colaborativas. As primeiras geralmente giram em torno do...

Sobre a autora

Fontini Iconomopoulos é professora de negociação na Schulich School of Business. Ela trabalha para capacitar as equipes executivas de empresas Fortune 500 na conquista de grandes objetivos.