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Dominando a Ativação de Vendas
Livro

Dominando a Ativação de Vendas

Expanda os seus negócios com maior rapidez alinhando pessoas, processos e prioridades

Greenleaf Book Group, 2019 Mehr


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Exemplos Práticos
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

Elay Cohen conquistou a sua reputação de executivo de vendas em uma das organizações de maior sucesso dos últimos 50 anos: a Salesforce. Aqui, Cohen explica a função da “ativação de vendas”, o que significa, como construí-la e como seu bom funcionamento ajuda as organizações a se tornarem mais bem-sucedidas e a sustentar este sucesso. O manual de instruções rico em informações e altamente detalhado de Cohen fornece aos executivos, gerentes e vendedores um plano para a implementação de um processo de vendas mais rigoroso, baseado na ativação. Ele sugere uma abordagem de vendas de cima para baixo e de baixo para cima, enfatizando o aprendizado e o conhecimento entre os pares e alavancando o apreço e as recompensas. Embora Cohen salte um pouco de tópico para tópico e acabe caindo em repetições, os executivos – especialmente os gerentes de vendas e os vendedores – vão certamente se beneficiar dos seus conselhos valiosos.

Ideias Fundamentais

  • A “ativação de vendas” (sales enablement) requer uma abordagem de cima para baixo e de baixo para cima para turbinar as vendas.
  • Estruture sua equipe de “profissionais em ativação de vendas” para se alinharem às prioridades e metas principais da sua empresa.
  • Uma boa ativação resulta em iniciativas de mudança mais rápidas e melhores.

Sobre o autor

Elay Cohen liderou a área de produtividade e ativação de vendas na Salesforce, onde foi premiado como o seu principal executivo em 2011. Ele é cofundador e CEO da SalesHood, empresa de consultoria e tecnologia de melhoria em vendas.


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