Libro

El presentador impactante

La técnica, el estilo y la estrategia del principal entrenador en Estados Unidos

Jerry Weissman

Wiley, 2009

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Mucha gente preferiría luchar contra un enojado gato montés, antes que dar un discurso. De hecho, muchos individuos califican el hablar en público como uno de sus principales miedos. Dar un discurso invoca el instinto de “luchar o salir corriendo”, que es el que permite a los animales sobrevivir a los ataques de sus depredadores. Su respiración se acelera. No puede pensar con claridad. De pronto tiene una grave crisis física. Desafortunadamente, cuando usted da un discurso no puede luchar ni puede salir corriendo. En vez de eso, tiene que encontrar la manera de quedarse ahí parado, calmado y hablar de forma coherente y convincente. El experto entrenador, Jerry Weissman nos muestra cómo sofocar nuestros estresantes sentimientos. En este libro claramente escrito, Weissman proporciona un conjunto de técnicas para hablar en público y para ganarse a cualquier audiencia. getAbstract se complace en recomendar este libro y las fascinantes historias de algunos famosos oradores. Si desea superarse en las ventas, en los negocios o en la política, tiene que ser capaz de dar una gran presentación; este libro le enseñará cómo hacerlo.

Resumen

Usted puede convertirse en un presentador impactante

En 1990, Cisco Systems, una compañía de tecnologías de comunicación, introdujo su oferta pública inicial (IPO, por sus siglas en inglés). El director ejecutivo, John Morgridge estuvo de viaje haciendo presentaciones a inversionistas potenciales. Cisco es una entidad sumamente técnica, por lo tanto su “historial en cuanto a la IPO” pudo haber confundido a mucha gente. Morgridge invirtió en asesorías para hacer presentaciones, para poder contar la historia de Cisco con la mayor fuerza posible. Esta inversión generó un gran dividendo. Originalmente, se esperaba que las acciones de su IPO se vendieran entre US$13.50 y US$15.50 por acción, pero en realidad se vendieron en US$18.

¿Cuánta importancia tienen sus palabras?

Los grandes presentadores se apoyan mucho en la comunicación no verbal, el lenguaje corporal y otros gestos físicos. Tomemos en cuenta al fallecido ex-presidente estadounidense Ronald Reagan, quien era conocido como el “Gran Comunicador” por su poderoso estilo para hablar. Reagan emanaba personalidad y carisma. Cuando el crítico de televisión de The Los Angeles Times, Howard Rosenberg, ...

Sobre el autor

Jerry Weissman ha asesorado a cientos de presentaciones de IPO. La revista Fortune designó su libro Presenting to Win como uno de los ocho títulos “que se deben leer”.