Livro

Estratégia de Marketing

Supere as armadilhas comuns e crie um marketing eficaz

Jenna Tiffany

Kogan Page, 2021

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Abrangente
Aplicável
Bem-estruturado

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Muitos profissionais de marketing priorizam táticas de ganho rápido em vez de estratégia e visão de longo prazo, afirma Jenna Tiffany. Aplique a estrutura de oito etapas da autora para desencadear o crescimento e o sucesso sustentáveis, adotando uma atitude de melhoria e desenvolvimento contínuos. A partir de informações de fontes que vão desde pesquisas de mercado até entrevistas com líderes de empresas como a Google e o Mailchimp, Tiffany visa capacitar as equipes de marketing para ajudar as suas organizações a alcançar objetivos estrategicamente e melhor se conectar com o público-alvo.

Resumo

Crie uma estratégia de marketing eficaz em oito etapas.

Uma estratégia de marketing eficaz garante o sucesso das suas táticas, ajuda você a coletar insights de dados valiosos, cria confiança com o público-alvo e melhora seu desempenho geral, aumentando os seus KPIs e ROI. A sua estratégia é um mapa a ser seguido até o destino desejado. As suas táticas são os veículos que ajudam você a avançar. A sua estratégia incorpora o “quem, o que, onde, por que e quando” do seu plano de marketing; as suas táticas refletem os meios que você emprega para executar a sua estratégia – o “como”.

Crie uma estratégia vencedora em oito passos bem coordenados:

Cenário – Defina a situação atual do seu negócio.

Reflita sobre o ambiente interno – micro – da sua empresa e os fatores que influenciam a sua organização no nível externo – macro – para estabelecer o contexto atual. O seu microambiente pode incluir a estabilidade financeira da sua organização ou relacionamentos com fornecedores; o seu ambiente macro se refere a influências mais amplas, como eventos atuais e a economia.

Empregue uma análise SWOT para avaliar a sua atividade de marketing existente, ...

Sobre a autora

Membro do Institute of Data and Marketing Association, Jenna Tiffany é fundadora e diretora de estratégia da consultoria de marketing digital Let’sTalk Strategy.