Livro

Faça Como Steve Jobs

E Realize Apresentações Incríveis em Qualquer Situação

Carmine Gallo

McGraw-Hill, 2009

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Exemplos Práticos
Inspirador

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Quando Steve Jobs, ex-CEO da Apple, faleceu em 2011, o mundo perdeu um dos seus maiores inovadores corporativos, além de um vendedor bastante agressivo. O consultor em apresentações Carmine Gallo explica como Jobs cativava os seus ouvintes. Ele investiga os segredos das apresentações de Jobs, incluindo técnicas de comunicação que você pode aplicar para conquistar qualquer público. Apesar de evidenciar as ferramentas e técnicas de Jobs, Gallo ignora uma das lições cruciais de Jobs: Mantenha as coisas simples. Neste livro, longas ilustrações e histórias aparecem com frequência no meio do texto, sem muito critério, às vezes interrompendo o fluxo narrativo. É como diz Gallo: “O problema é quando você pensa sobre muitas coisas ao mesmo tempo”. Embora este manual tenha sido impresso em 2009, antes da morte de Jobs e, portanto, fala sobre o CEO da Apple no presente, os conselhos do autor continuam sendo muito relevantes. A getAbstract os recomenda para CEOs, empresários, vendedores e todos aqueles que necessitam vender ideias.

Resumo

Prepare-se para Encher o Seu Público de Entusiasmo

Você pode aprender a realizar apresentações como Steve Jobs, o famoso CEO da Apple, um dos maiores e mais empolgantes comunicadores corporativos. Alguns dos fãs mais fervorosos de Jobs acampavam durante dias, enfrentando longas filas e muito frio para garantirem presença nos eventos que teriam a participação do executivo.

Para descobrir como conquistar um público e criar mensagens atraentes e convincentes, preste atenção ao exemplo de Jobs e seus métodos utilizados para apresentar novas ideias e gerar um entusiasmo consistente em relação aos produtos da Apple. Jobs começou a realizar apresentações de alto nível em 1984, quando a Apple lançou o primeiro computador Macintosh. As suas intervenções eram sempre boas e, ao longo dos anos, ficaram ainda melhores.

Os seus produtos atraíam um exército de clientes evangelistas entusiasmados e o feedback do público deixava claro que as suas apresentações eram experiências inesquecíveis. Ao seguir as técnicas de comunicação de Jobs, você vai também exibir um efeito persuasivo poderoso. Comece demonstrando grande paixão ao compartilhar as suas mensagens.