Livro

Faces do Varejo

Histórias e cases de pessoas apaixonadas pela expansão do varejo, franchising e shopping centers

Claudia Bittencourt, Alberto Oyama, Alexandre Luercio, Luis Felipe Salles, Marcos Hirai, Marcos Saad, Marcos Tadeu de P. Marques, Marilene Araújo, Mauricio Andrade de Paula, Mônica Barboza Paes de Barros, Paulo Matos, Renata Rouchou, Robinson Shiba e Sérgio Iunis

DVS Editora, 2017

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Conhecimento Contextualizado
Exemplos Práticos

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

O título traz um histórico do varejo no Brasil com pessoas atuantes no mercado brasileiro em busca por identidade, organização e crescimento. A intensidade e honestidade com que os 14 autores descrevem suas vivências são os pontos fortes desta leitura. Os relatos de cada autor motivam e inspiram, além de permitir um olhar sobre o que passava na cabeça destes profissionais ao ousarem criar, expandir ou estruturar os seus negócios. A getAbstract indica essa leitura para estudantes de comércio, marketing e todos os envolvidos em projetos grandes ou pequenos de varejo em nosso país.

Resumo

Marcas premium

Como uma marca premium deve decidir quais as oportunidades são realmente boas e quais devem ser descartadas? Os shoppings precisam sempre encontrar maneiras de oferecer algo a mais e desta maneira é essencial escolher as lojas corretamente já que são elas que trarão os clientes com o perfil desejado. O comerciante de marca premium precisa ficar atento já que todo shopping começa a venda de suas unidades com a ancoragem de marcas de destaque. Preste atenção para não cair na pressão que os empreendedores podem fazer. Se os shoppings estão cotando sua marca, utilize essa oportunidade para fechar uma boa negociação, incluindo no contrato a opção de saída rápida e sem multas em caso de o negócio não alavancar. Preste atenção principalmente se o empreendimento tiver acima de 200 lojas já que a complexidade aumenta. É preciso lembrar que shoppings têm um tempo de maturação maior que as lojas.

Qual a conexão que a sua marca tem com todos os outros envolvidos? Uma marca premium só deverá entrar em um empreendimento se perceber que todo o projeto e clientela se encaixam naquele estilo de vida que ela vende. O poder aquisitivo...

Sobre os autores

Os relatos presentes no livro foram escritos por 14 autores, especialistas e com larga experiência em franchising que compartilham suas vivências como participantes ativos da história do varejo brasileiro. Os relatos foram organizados por Marcos Hirai, membro fundador da NDEV e sócio da GS&BGH Retail Real Estate.