Libro

Ganar mentes

Los secretos del lenguaje del liderazgo

Simon Lancaster

Palgrave Macmillan, 2015

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

El escritor de discursos Simon Lancaster considera que el liderazgo consiste principalmente en tener el talento para saber cómo convencer y manipular los neurotransmisores de los oyentes. Este libro irreverente examina el arte de la persuasión; explica que para ganar el apoyo de la gente se requiere satisfacer el deseo de químicos como la serotonina, la dopamina y la oxitocina, que incrementan los sentimientos de confianza, bienestar y conexión social. Pero para hacer eso, se debe apelar a todos los niveles del cerebro, el instintivo, el emocional y el lógico. Lancaster explica las tácticas de líderes como Aristóteles o Steve Jobs para estimular los instintos de sus oyentes, encender sus emociones e impresionar a su intelecto. Simon Lancaster, que trabajó para directores ejecutivos y miembros del gabinete del primer ministro del Reino Unido, Tony Blair, apoya sus consejos con ejemplos del mundo real. Su énfasis en los químicos del cerebro parece un poco superficial, pero funciona como una metáfora útil. getAbstract recomienda este entretenido manual a maestros, vendedores, escritores de discursos, comunicadores de negocios y profesionales de relaciones públicas.

Resumen

El lenguaje del liderazgo

Para liderar eficientemente, debe usted comunicarse bien, lo cual es difícil, porque el cerebro es complicado. Tiene tres partes principales –el cerebro instintivo, el cerebro emocional y el cerebro lógico– cada una con su propia manera de percibir el mundo. Usted debe convencerlas a todas.

El cerebro instintivo se desarrolló hace aproximadamente cinco millones de años. Regula los procesos inconscientes, como los sistemas respiratorio y circulatorio, y escudriña el ambiente en busca de daños potenciales. Realiza eficazmente juicios instantáneos sobre si un extraño es una amenaza o no. El cerebro emocional secreta químicos que promueven la autoconfianza, el amor o el miedo. Cuando esas emociones están en juego, la gente actúa con entusiasmo y pasión. El cerebro lógico es la parte más grande y más nueva del cerebro. Juzga la solidez de la información y las ideas. Es capaz de un gran discernimiento, pero tiene problemas para distinguir las ideas lógicas de las que solo parecen lógicas.

La persuasión y el cerebro instintivo

Los líderes erran al intentar persuadir con un argumento exclusivamente lógico. No considere la lógica de un...

Sobre el autor

Simon Lancaster es un escritor de discursos que ha trabajado para miembros del gobierno del Reino Unido y para directores ejecutivos de compañías como HSBC y Unilever. Imparte clases en la Universidad de Cambridge y es comentarista de televisión.

Comentarios sobre este resumen

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m. f. hace 4 años

Me encanto esta lectura
M. U. hace 7 años

Me gusto mucho este libro
E. H. hace 7 años

Me parece que es un resumen excelente, aplicable para cualquier tipo de relaciones interpersonales.