Libro

Guía de bolsillo para ser un gran vendedor

Gerhard Gschwandtner

McGraw-Hill, 2006

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

En este compendio de ensayos, Gerhard Gschwandtner descubre varias joyas sobre los secretos de la excelencia personal y profesional. El editor de la popular revista de ventas Selling Power ha extrapolado algunos de los consejos más interesantes de los principales expertos de ventas del mundo. Algunos capítulos se concentran en guías prácticas, como los preceptos de ventas basadas en el retorno sobre la inversión, mientras que otros se concentran en consejos filosóficos, incluyendo cómo hallar la felicidad y el éxito mientras emprende la búsqueda de sus sueños profesionales. getAbstract recomienda usar este libro como un calendario con “pensamientos del día.” Lea un capítulo cuando busque un dicho conciso, una historia que le inspire, una fórmula para el éxito o una anécdota motivante. Recurra a él como fuente de inspiración.

Resumen

Sobre el pensamiento

Sus pensamientos gobiernan sus sentimientos, decisiones y actividades. Las destrezas de gestión de pensamiento involucran una combinación de “conciencia, valoración y elección.” Para estar consciente de una situación pregúntese cosas como, “¿Por qué estoy planteando este problema de este modo?” La valoración es una evaluación objetiva de sus pensamientos, sin el matiz de las emociones. El proceso de elección le permite cambiar sus procesos mentales al elegir diferentes maneras de pensar.

Las decepciones

Su coeficiente de “Decepción/Crecimiento” (D/C) ilustra cómo las decepciones pueden estimular el crecimiento personal. Para calcular su coeficiente D/C, haga una lista de sus 10 experiencias más decepcionantes en el último año. Destaque los casos en que no pudo cerrar el capítulo desde el punto de vista emotivo. Si no ha logrado resolver dos emociones de 10 experiencias, su coeficiente D/C es 2/8 y su capacidad de crecimiento es del 80%. Transforme una experiencia decepcionante en una oportunidad para el aprendizaje y el crecimiento y así aumentar sus posibilidades para alcanzar el éxito a largo plazo.

El éxito

Su propia definición...

Sobre el autor

Gerhard Gschwandtner es el creador y editor de la revista Selling Power, con 200.000 lectores en 67 países. Nacido en Austria, tiene 30 años de experiencia de ventas y marketing.