Influencia sin poder

Wiley, 2005

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Para ejercer una influencia mayor que trascienda su poder, averigüe qué es lo que desean las personas a cambio de obtener una cooperación dócil de su parte.

Por el momento, no podemos ofrecerle una versión en audio de este resumen.

Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Innovador
Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Esta excelente guía de liderazgo escrita por Allan R. Cohen y David L. Bradford ofrece un conjunto clásico y necesario de recetas para cualquier persona que trabaje en una organización horizontal con base en equipos. Es decir, es una guía de gran utilidad para casi todos los que trabajan en la organización contemporánea. La disminución de la vieja organización jerárquica con líneas claras de autoridad y estilos de dirección de comando y control pone un mayor énfasis en la habilidad individual de lograr sus metas consiguiendo la contribución de personas que, a menudo, no tienen ninguna obligación de proveerla. getAbstract recomienda este compendio claro y sin jerga excesiva sobre los principios básicos que debe conocer para influir en otros, aún cuando no posea la autoridad suficiente.

Resumen

El modelo de la influencia

Para trabajar bien en las organizaciones contemporáneas usted debe estar en condiciones de ejercer influencia. La esencia del liderazgo en cualquier nivel organizacional es lograr la cooperación, ya que incluso los líderes con autoridad rara vez poseen el poder suficiente para obligar a las personas a cooperar. La cooperación es una calle de doble sentido, y la influencia es una clase de intercambio. Para alcanzar sus objetivos, usted necesita colaboradores. Para reclutarlos, planifique anticipadamente para ayudar a aquellos que usted busca influir a lograr sus propios objetivos.

A medida que usted trata de ejercer influencia se encontrará con barreras internas y externas. Las barreras internas de la influencia, que por lo general son obstáculos más difíciles y obstinados que las externas, comprenden:

La ignorancia de la naturaleza de la influencia: que es, fundamentalmente, que ambas partes tomen y den.
Las actitudes destructivas que le impiden reconocer la verdad, especialmente respecto de usted y de aquellos que busca influir.
El temor a lo que la otra parte pueda decir o hacer.
La incapacidad de explicar...

Sobre los autores

Allan R. Cohen es un distinguido profesor de liderazgo global y Director de Emprendimientos Corporativos en el Babson College. David L. Bradford es catedrático de alto rango de comportamiento organizacional en la Facultad de Negocios de la Universidad de Standford.