Libro

La venta cerebral

Cuando la ciencia se encuentra con las compras

David Lewis

Nicholas Brealey Publishing, 2014

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Innovador
Científico
Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

El gran avance de la neurociencia cognitiva arrastró consigo a los profesionales de la mercadotecnia. Los neurogeneradores de imágenes no invasivos como los escáneres IRM y las máquinas EEG muestran el funcionamiento interno del cerebro humano como nunca antes. Las empresas utilizan esta información para desarrollar campañas de mercadotecnia que manipulan el inconsciente. La expresión “a juicio del comprador” ya no es válida, porque los consumidores no son conscientes, ni consienten, este tipo de manipulación mental. El Dr. David Lewis, cofundador de Mindlab International, describe los nuevos descubrimientos en la ciencia del cerebro y cómo los explotan los publicistas. Su objetivo de cubrir cada aspecto de este tema es noble y ambicioso, pero genera una lectura pesada en ciertas partes. getAbstract recomienda su visión general a consumidores y publicistas que buscan hacerse conscientes de los hábitos y patrones de compra.

Resumen

Neuromercadotecnia

En los albores del siglo XX, los publicistas recurrieron a la psicología para influir en los consumidores. Hacia el final de la primera Guerra Mundial, la popularidad de Sigmund Freud y el psicoanálisis convenció a los publicistas de la necesidad de apelar a las emociones de la gente.

Edward Bernays, el fundador de las relaciones públicas, utilizó tácticas psicológicas para influir en la opinión pública. Vinculó productos con causas, como asociar el fumar Lucky Strikes como una expresión de independencia de las mujeres. A finales de los años 1970, los psicólogos Daniel Kahneman, Amos Tversky y Richard Thaler introdujeron la idea de la economía del comportamiento. La psicología cognitiva, ayudada por la nueva tecnología que permite a los científicos ver procesos mentales, comenzó a tomar forma. La neuromercadotecnia, aplicar las tecnologías del cerebro a las actividades de la mercadotecnia, pasó a primer plano en el nuevo milenio.

Los deseos-necesidades

“Hacer las compras” es una tarea rutinaria, pero “ir de compras” es una actividad placentera de ocio. Los cazadores de ofertas experimentan una reacción física similar a cuando se gana...

Sobre el autor

El Dr. David Lewis, el “padre de la neuromercadotecnia”, cofundó la compañía de investigación Mindlab International y escribió varios libros, entre ellos The Soul of the New Consumer e Impulse.