L’art d’amener les gens à faire ce que vous voulez

Exploiter le langage corporel et les mots pour obtenir un effet optimal

Career Press, 2019

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Utilisez les techniques d’un ex-interrogateur de l’armée américaine pour convaincre, interroger et comprendre les autres.

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Audacieux
Exemples concrets
Vu de l'intérieur

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Gregory Hartley, ex-interrogateur de l’armée américaine, et Maryann Karinch, auteur à succès, nous livrent leurs secrets sur la manière d’amener d’autres personnes à faire ce que vous attendez d’elles. Les auteurs font découvrir aux lecteurs l’art subtil de la manipulation dans un style conversationnel accessible à tous. Hartley et Karinch ont modifié les techniques d’interrogatoire utilisées par l’armée afin de les adapter à la vie quotidienne et de vous aider à exceller, à poser les bonnes questions, à créer des alliances et à devenir un négociateur hors pair. Que vous soyez PDG ou que vous aspiriez à l’être, vous pouvez faire avancer les choses plus rapidement si vous disposez des bons outils… en faisant toutefois preuve de modération.

Résumé

Les aspirations sociales motivent les individus, qui conjuguent désir d’originalité et soif d’appartenance.

Comme les chimpanzés, les êtres humains sont des animaux sociaux. Ils ont besoin d’appartenir à des groupes auxquels ils peuvent s’identifier, mais au sein desquels ils veulent se distinguer en tant que membres uniques – ou ‘alphas’. En 1943, le psychologue Abraham Maslow a représenté la hiérarchie des besoins humains sous forme de pyramide. À la base, il a placé les besoins associés à la survie et à la sécurité, tels que la nourriture et l’eau. Au niveau immédiatement supérieur, se trouvent les besoins sociaux tels que l’amour, le sentiment d’appartenance, l’estime et l’accomplissement de soi. Les interrogateurs militaires exploitent les besoins sociaux des individus qu’ils interrogent. Comme eux, supposez que votre interlocuteur n’est pas parvenu à satisfaire l’ensemble de ses besoins en matière d’accomplissement personnel, et ciblez ce manque. Vous pouvez affaiblir toute personne en vous attaquant à son sentiment d’appartenance, ou au contraire la galvaniser en l’amplifiant.

Les interrogateurs font pression...

À propos des auteurs

Gregory Hartley et Maryann Karinch ont co-rédigé 10 livres parmi lesquels The Art of Body Talk et How to Be an Expert on Anything in Two Hours.