L´art de l´enchantement

Comment influencer les cœurs, les esprits et les actes

Portfolio, 2011

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Comment utiliser l’art de l’enchantement, et non l’art de la manipulation, pour influencer vos semblables.

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Pratique
Captivant

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Parcourez les pages de ce livre ensorcelant, si vous en avez le courage, et découvrez les secrets de l’art de la persuasion. L’art de l’enchantement de Guy Kawasaki, blogueur et investisseur en capital-risque, foisonne d’anecdotes, chacune d’entre elles recelant une pépite de sagesse permettant d’accéder à ‘l’enchantement’. Kawasaki jette la lumière sur la manière d’influencer ‘les cœurs, les esprits et les actes’ des autres en toute intégrité morale. Tout comme Dale Carnegie (que Kawasaki cite à maintes reprises) est intimement associé à l’idée d’influencer les autres et de développer son cercle d’amis, l’auteur caresse l’espoir de voir son nom associé aux principes de l’enchantement qu’il détaille dans son exposé. Les informations pratiques développées tout au long de l’ouvrage sont de notoriété commune, cependant les exemples divers qui illustrent cet écrit semblent donner plus de relief à un discours largement éculé. getAbstract recommande cette feuille de route éloquente, accessible et ludique à tous ceux qui souhaiteraient maîtriser les rudiments de l’art subtil de la persuasion.

Résumé

Jeter un sort

Sympathie et loyauté

Karin Muller servait dans les Peace Corps aux Philippines entre 1987 et 1989. Un jour, les villageois vinrent la prévenir que des soldats de la branche armée du Parti communiste des Philippines se dirigeaient vers sa hutte pour lui faire subir un interrogatoire. À leur arrivée, Muller ne fit preuve d’aucune hostilité ou de crainte. Au contraire, elle les accueillit avec ces mots : « Dieu merci, vous êtes là. Je vous ai attendus toute la journée. Prenez un peu de café et laissez vos armes à l’extérieur. » Elle ne subit aucun interrogatoire car elle était parvenue à captiver les soldats en ‘influençant leurs cœurs, leurs esprits et leurs actes’ et en faisant preuve d’hospitalité. Elle avait utilisé l’art de l’enchantement. L’enchantement peut se produire à la maison, dans un magasin, au travail, en ligne ou n’importe où ailleurs. Cet acte implique de captiver les autres en leur insufflant du ‘plaisir’. ‘Les mass médias, les médias sociaux et publicitaires’ créent des connexions superficielles qui ne suffisent pas à maintenir une relation positive. Si vous souhaitez vendre une ‘cause’, ou en d’autres termes un...

À propos de l’auteur

Guy Kawasaki est un investisseur en capital-risque. Il a co-fondé Alltop et Garage Technology Ventures et est l’auteur de nombreux ouvrages de management dont La réalité de l’entrepreneuriat.