Livre

Le positionnement : La conquête de l’esprit

Comment être vu et entendu dans un marché encombré

Jack Trout et Al Ries

McGraw-Hill, 2001

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Innovant
Pratique
Exemples concrets

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Oui, vous avez bien entre les mains un légendaire classique de la littérature marketing, vénéré pour avoir mis en lumière un concept désormais omniprésent, celui de la stratégie de positionnement. Si vous êtes employé dans une entreprise, vous devriez pour le moins avoir une vague notion de ce que signifie ce terme. Si vous travaillez au sein d’un département marketing, vous devez probablement entendre ce mot cinq fois par jour au minimum (sérieusement, les avez-vous déjà comptés ?). Personne n’a su mieux définir le positionnement et expliquer comment l’utiliser comme base stratégique que les auteurs de cet opus. Certains trouveront ce classique quelque peu obsolète car force est de constater que de nombreux exemples font référence à des cas datant des années 1970 et 1980. Depuis, les choses ont changé mais peu ont réellement évolué. Bien qu’il ait été rédigé avant l’avènement d’Internet, de la mondialisation et autres mots à la mode, vous serez surpris de constater les similitudes existant entre cet ouvrage et les messages marketing utilisés en 2001. getAbstract recommande à tous les cadres en charge du développement de produits ainsi qu’aux responsables de la stratégie commerciale de communier durant quelques heures avec les responsables du marketing, de la publicité et des ventes, en découvrant cet ouvrage et en revenant à l’essentiel.

Résumé

Qu’est-ce que le positionnement ?

Le positionnement est l’approche qui consiste à implanter votre message dans l’esprit du prospect. Cette approche est indispensable pour pouvoir communiquer dans une société hyper communicante. Pour se distinguer, votre entreprise devra se créer une place dans l’esprit de son client, en s’appuyant non seulement sur ses propres forces et faiblesses mais également sur celles de ses concurrents.

Le positionnement implique de se démarquer des autres pour devenir la référence dans l’esprit du prospect. La manière la plus simple d’y parvenir consiste à être le premier à y arriver.

Si vous ne pouvez pas être le premier, vous devrez élaborer une stratégie vous permettant de vous positionner de manière à concurrencer le produit, le service, l’idée ou la personne placés en première position.

Les individus doivent répertorier les informations pour faire face à la prolifération de messages auxquels ils sont confrontés dans la société actuelle. Cette démarche s’avère facile lorsqu’il s’agit de produits. En effet, en matière de location de voitures par exemple, la majorité des consommateurs placeraient Hertz en première...

À propos des auteurs

Al Ries est président de Ries & Ries Focusing Consultants. Jack Trout est président de l’agence de conseil Trout & Partners. Les deux auteurs sont tous deux mondialement connus en tant qu’experts en stratégie marketing.