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Les secrets d’une bonne négociation

Alex Kouts et Jordan Harbinger

The Jordan Harbinger Show, 2018

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Pratique
Aperçu
Captivant

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Nombreux sont ceux qui pensent encore que la négociation est un jeu à somme nulle et que les participants doivent manipuler leur interlocuteur pour prendre le dessus. Pourtant, une négociation devrait être une discussion incroyablement empathique au terme de laquelle toutes les parties parviennent à un accord satisfaisant. Mener une négociation peut néanmoins s’avérer extrêmement inconfortable pour certains et, comme toute compétence, elle nécessite de la pratique. Dans cet épisode du podcast Jordan Harbinger Show, l’entrepreneur Alex Kouts partage des idées très intéressantes sur la négociation. Suivez ses conseils pour être plus à l’aise avec le refus et, en fin de compte, avec la demande.

Résumé

Pour les négociations, comme pour toute compétence, le travail compte plus que le talent.

Dans le film Rudy, un étudiant chétif réalise son rêve de jouer dans l’équipe de football de Notre Dame, à force d’entraînements répétés. Même si Rudy n’a pas le physique type d’un joueur de football, ses efforts finissent par porter leurs fruits et il est sélectionné par l’entraîneur. Suite à un tacle sensationnel, Rudy voit le stade exulter.

La pyramide de Rudy illustre astucieusement l’intersection entre le talent et le travail. À la base de la pyramide, il y a les personnes dénuées de talent qui refusent de travailler dur. Ces personnes seront toujours moins performantes dans une compétence donnée. Celles qui possèdent un talent inné, mais qui ne travaillent pas suffisamment se situent au deuxième niveau. Leurs résultats sont légèrement supérieurs à ceux des personnes situées à la base de la pyramide. Le troisième niveau de la pyramide comprend des personnes qui, comme Rudy, ne sont pas dotées d’un talent naturel, mais sont prêtes à travailler très dur. Leurs compétences dépassent celles des personnes du deuxième niveau. Enfin, celles qui ont un talent inné et sont...

À propos du podcast

Alex Kouts, fondateur et PDG d’Indigov, propose un cours de négociations sur General Assembly, une plateforme de développement de carrière, de formation et de réseautage. L’animateur Jordan Harbinger a lancé son podcast en 2018. Il est coach en réseautage professionnel et ancien avocat.