L’intelligence conversationnelle

Comment les leaders brillants instaurent la confiance et obtiennent des résultats exceptionnels

Bibliomotion, 2013

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Apprenez à instaurer la confiance pour mener des discussions productives et créer des relations plus solides.

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Pratique
Stimulant

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Les conversations vont au-delà du simple échange d’informations. Elles affectent vos relations, votre vision du monde et votre culture. Les conversations stimulantes favorisent les relations positives alors que les conversations malsaines peuvent les détruire. Judith E. Glaser, anthropologue en entreprise, traite des moyens de dépasser la peur et la méfiance pour mener des discussions plus constructives et plus intelligentes. L’auteur classe les conversations en trois niveaux, de la conversation la plus banale à une discussion plus élaborée. L’attention qu’elle accorde aux neurosciences ne manquera pas de susciter votre intérêt malgré l’absence d’exemples pratiques. La section la plus utile dans l’ouvrage est la brève note consacrée à l’utilisation des trois R, ‘reformuler, recentrer et réorienter’, pour gérer les conversations difficiles. getAbstract recommande les perspectives développées par Judith E. Glaser à tous les responsables, managers et collaborateurs qui souhaitent améliorer leurs relations professionnelles et augmenter leur productivité.

Résumé

Enchanté : sur trois niveaux

L’intelligence conversationnelle (IC) fonctionne sur trois niveaux. Au Niveau I, soit le plus élémentaire, les individus posent des questions et y répondent, partagent l’information ou effectuent une transaction. Au degré suivant, à savoir le Niveau II, les individus partagent des points de vue et s’efforcent d’influencer les autres à partager leur avis lors de ‘conversations positionnelles’. Au Niveau III, le niveau le plus élevé, les individus parlent et écoutent afin de ‘transformer et de façonner ensemble la réalité’ au cours de ‘conversations créées conjointement’. Le cerveau est programmé pour effectuer des conversations de Niveau III, cependant, des émotions négatives telles que la peur et la méfiance perturbent souvent la réception. La confiance favorise les conversations saines et contribue à l’épanouissement des relations.

Partie I : la confiance et la méfiance dans les conversations

Lorsque vous faites confiance à quelqu’un, vous vous montrez plus réceptif à ses paroles. À l’inverse, vous serez moins ouvert si vous n’avez pas confiance. Votre cerveau s’isole et vous êtes moins enclin à ...