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Mark Donnolo
Lo que su CEO necesita saber de la compensación de ventas
AMACOM, 2013
Sobre o que é?
El plan adecuado de compensación por ventas genera el volumen adecuado de ventas.
Reseña
Diseñar y poner en práctica un plan de compensación para sus representantes de ventas puede ser delicado: maneje bien la remuneración por las ventas y podrá tener decenas de vendedores que ganen mucho dinero vendiendo sus productos y servicios en grandes volúmenes; manéjela mal y recompensará a los vendedores mediocres, al tiempo que aleja de su empresa a los mejores vendedores. Mark Donnolo, “consultor en efectividad de las ventas”, detalla los mejores métodos para la planeación de la compensación por ventas y su puesta en práctica. Sus explicaciones son detalladas y completas, aunque quienes buscan un plan directo y lineal pueden encontrar que sus descripciones son confusas a veces. getAbstract recomienda este libro informativo a los directores ejecutivos y a los ejecutivos de ventas cuyo éxito depende de motivar a sus vendedores.
Resumen
Sobre el autor
Mark Donnolo es socio gerente de la empresa de consultoría SalesGlobe y fundó SalesGlobe Forum, una comunidad de liderazgo en ventas.
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