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Manual do Patrocínio

Ferramentas, dicas e técnicas essenciais para quem patrocina e para quem busca patrocínio

Pippa Collett e William Fenton

DVS Editora, 2014

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Um bom patrocinador se torna muitas vezes um parceiro essencial para a viabilização de grandes iniciativas, sejam elas com ou sem fins lucrativos. Você deve aprender, contudo, como conquistar e reter os melhores patrocinadores, segundo Pippa Collett e William Fenton, especialistas em captação de patrocínios. Em um manual repleto de modelos, orientações práticas e casos de sucesso, os autores condensam em um texto de fácil leitura todos os conceitos-chave relacionados à gestão de patrocínios. A getAbstract recomenda este manual muito relevante a quem quer descobrir como é possível conquistar um grande patrocinador para aquele projeto dos sonhos.

Resumo

O patrocínio

Dentro da perspectiva do marketing, o patrocínio promove uma relação de “valor mútuo”, tanto no que diz respeito à marca como às boas oportunidades de negócio, entre um patrocinador e uma iniciativa patrocinada. Através da formalização de um contrato, um patrocínio pode abranger o apoio a causas sociais, como, por exemplo, o programa global de combate à AIDS denominado Red; a “colocação de produtos” (product placement) em eventos ou programas, como quando uma determinada marca de automóvel é utilizada em um filme; a associação da marca a uma “programação financiada pelo anunciante”, como, por exemplo, um campeonato de futebol; e a “criação de eventos”, como o Red Bull Air Race.

Desde 2001, tem sido observado um grande crescimento na “aquisição de direitos de patrocínio por associação”. Dos cerca de US$ 23,6 bilhões investidos em 2001, passou para US$ 46 bilhões em 2010. Um número impressionante se comparado com os US$ 5,6 bilhões gastos em 1987. Essa tendência de crescimento se mostrou estável mesmo durante a crise de 2008-2009. O aumento crescente dos gastos em patrocínios se deve a três tendências:

Desenvolvimento...

Sobre os autores

Pippa Collet é consultora e palestrante na área de patrocínio, além de atuar como uma Founder Chartered Marketer e membro da Marketing Society. William Fenton é diretor da Sponsorship Consulting em Londres e Bruxelas e editor do The World Sponsorship Monitor. Fenton é membro fundador do Programa de Certificação em Desenvolvimento Profissional Continuado da European Sponsorship Association (ESA)