Libro

Marketing de guerrilla

Los secretos para obtener grandes ganancias en sus pequeñas y medianas empresas

Jay Conrad Levinson

Morgan James Publishing, 2009

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Amplio
Aplicable
Audaz

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Las pequeñas y medianas empresas necesitan desarrollar un plan de mercadotecnia cualitativamente distinto del de las grandes empresas. Dado que sus recursos son menores, deben ser ingeniosas y ahorrar todo lo posible en su inversión respectiva. Al mismo tiempo, los pequeños negocios pueden aprovechar su tamaño y flexibilidad para brindar un servicio más personalizado a sus clientes y beneficiarse de medios y herramientas que las grandes empresas no pueden utilizar. En este legendario manual, el fundador de la Guerrilla Marketing Association Jay Conrad Levinson le enseñará como desarrollar un plan de mercadotecnia creativo y de bajo costo que le permitirá aumentar sus utilidades y triunfar en su mercado.

Resumen

El marketing de guerrilla se fundamenta en el ingenio, la imaginación y la energía.

Las empresas pequeñas no disponen de grandes recursos para desarrollar un plan de mercadotecnia. Por ello deben usar técnicas de marketing de guerrilla para aumentar sus utilidades. En tanto que los mercados y los consumidores cambian constantemente, se abren canales y surgen nuevas tendencias de consumo, a las cuales los pequeños negocios pueden adaptarse más fácilmente. Ello significa suplir un gran presupuesto de mercadotecnia por ingenio, energía y mucha imaginación.

El marketing de guerrilla es idóneo para las pequeñas empresas que buscan la excelencia.

Las compañías grandes pueden hacer grandes campañas de mucho dinero y luego modificarlas o reemplazarlas por otras si no tienen éxito. En cambio, las pequeñas empresas deben ser más precisas y asertivas en sus campañas. El marketing de guerrilla busca la especialización y la excelencia de las empresas y aprovechar el trato de tú a tú con sus clientes. El marketing de guerrilla se basa en seguimiento al cliente y el buen servicio; busca hacer cada vez transacciones más grandes con los clientes...

Sobre el autor

Jay Conrad Levinson fue uno los profesionales más influyentes de la mercadotecnia a nivel internacional y fundador de la Guerrilla Marketing Association.

Comentarios sobre este resumen

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M. 7. hace 2 años

No entendí por qué el nombre de guerrilla. Creo debo buscar más información relacionada, sin embargo el resumen es interesante y nos nuestra que de acuerdo al tamaño de nuestra empresa también así mismo debe ser la inversión en mercadeo. No es recomendable invertir sumas de dinero muy grandes si no amerita ni al tamaño del negocio o al producto que ofrecemos. Debemos ser coherentes con los gastos de inversión más si estamos comenzando.