Marketing Made Simple

La méthode StoryBrand pour votre entreprise

HarperCollins Leadership, 2021

15 min. de leitura

8 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Inutile de gaspiller du temps ou de l’argent pour créer un tunnel de conversion performant et instaurer des relations de confiance.

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Connaissance du contexte

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Commercialiser un produit, peu importe lequel, ne devrait être pas être un processus coûteux ou complexe, affirment Donald Miller et J. J. Peterson. En effet, 5 étapes suffisent pour créer un tunnel de conversion et entretenir des relations fondées sur la confiance et la solidarité. Découvrez comment le pouvoir des mots peut faire de votre marque un nom respecté et accessible, en aidant vos clients à l’envisager comme une solution à leurs problèmes. Miller et Peterson expliquent comment demander de l’argent, croire en votre produit et diriger une campagne marketing avec brio.

Résumé

Appuyez-vous sur trois étapes nécessaires pour bâtir la relation afin d’inspirer confiance au client.

Inutile de gaspiller votre argent en initiatives marketing, veillez plutôt à suivre le plan suivant en cinq étapes : clarifiez votre message (ou créez un « Scénario de marque »), communiquez-le en une seule phrase, exploitez-le pour créer un site Internet attrayant, créez du contenu susceptible d’être partagé (ou un « PDF générateur de prospects »), puis déployez une campagne emailing. Cette stratégie fera de votre marque un label digne de confiance et contribuera à créer des liens.

À mesure que vos clients parcourront votre tunnel de conversion, les interactions seront caractérisées par trois étapes :

La curiosité : au cours de cette première étape, le client est exposé à un produit ou une marque et souhaite en apprendre davantage à son sujet. Piquez sa curiosité en lui laissant croire que votre produit est crucial pour lui. À ce stade, le client n’est pas encore disposé à écouter votre communication narrative. Ce qu’il veut, c’est quelqu’un qui trouve une solution à son problème. Les marques éveillent...

À propos des auteurs

Créateur de StoryBrand Marketing Framework, Donald Miller est également le PDG de Business Made Simple. J. J. Peterson est directeur de l’apprentissage et de l’animation chez StoryBrand. Tous deux co-animent le podcast Building a StoryBrand.