Máxima Influência

As 12 leis universais da persuasão efetiva

DVS Editora, 2015

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

É recente. É popular. É usado pelas estrelas de cinema. É o máximo. Você quer saber o que é? É o poder das táticas persuasivas.

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Quando um livro sobre persuasão deixa você com a sensação desconfortável de saber como é fácil manipular as pessoas, ele fez provavelmente um bom trabalho. O autor Kurt W. Mortensen alerta que a persuasão, como qualquer outra ferramenta, pode ser usada para o bem ou para o mal, mostrando em profundidade o que se passa no mundo da manipulação. Seus conselhos sobre como se tornar um persuasor efetivo são convincentes. Ler este livro pode dizer a você como ganhar o jogo da persuasão, mas, por si mesmo, ele não é mais que um mapa que ajudará você a chegar ao objetivo. Felizmente, para os compradores e eleitores em todo o mundo, são precisos anos de experiência para aprender como e quando aplicar as lições ensinadas neste livro. De qualquer forma, a arte da astúcia é apresentada claramente nestas páginas. Maquiavel cede lugar, para que Mortensen ensine a você algumas técnicas persuasivas novas. A getAbstract recomenda este livro a todos cuja subsistência depende de mudar os corações e as mentes dos outros.

Resumo

Argumentos convincentes

Você poderá obter tudo que sempre desejou para a sua carreira com três coisas simples: persuasão, negociação e influência. Para compreender a persuasão, você precisa entender o conceito de neutralidade. Tal como a energia nuclear, ela pode ser usada quer para o bem quer para o mal. Dominar a arte da persuasão significa adquirir um grande poder, mas você deverá aprender a usá-la positivamente.

A persuasão é uma força vital da economia. Um estudo recente concluiu que o uso das habilidades persuasivas é responsável por muitos milhões de dólares de vendas. As 12 Leis Universais da Persuasão Efetiva ajudarão você a obter o que você quer e a ter prazer ao fazê-lo. Você pode influenciar conscientemente ou subconscientemente as pessoas. A decisão fundamental é saber quando usar uma abordagem ou outra. Domine estas 12 táticas essenciais para adquirir um controle e influência sem precedentes sobre o seu próprio sucesso:

A lei da conectividade

Esta lei sustenta que a cooperação é contagiosa. Acontece quando você encontra alguém com quem você sente uma conexão instantânea. Esta lei diz que quanto mais você se sente conectado ou atraído por...

Sobre o autor

Kurt W. Mortensen é uma autoridade no que se refere a técnicas de persuasão e motivação. Ele é palestrante frequente sobre estes temas e conduz programas de treinamento e consultoria em todo o mundo.