Libro

Mercadotecnia por encima del ruido

Logre una ventaja estratégica con una mercadotecnia que importa

Linda J. Popky

Bibliomotion, 2015

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Para principiantes

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

La consultora y educadora en mercadotecnia Linda Popky expone cómo funciona su modelo mercadotécnico –el aprovechamiento de mercado dinámico– en los negocios sociales. Explica cómo reducir el ruido mediático para que la gente pueda escuchar su mensaje y ofrece viñetas para explicar por qué debe enfocarse en informar a los clientes y prestar atención a lo que los clientes piensan. Sus ejemplos son vivaces, pero no lo suficientemente detallados para ser aplicables y el libro no presenta muchas innovaciones para los que ya se sienten cómodos con las redes sociales y los grandes datos. Aun así, getAbstract recomienda las sugerencias de Popky a novatos de la mercadotecnia y expertos con experiencia que están lidiando con una nueva era en las ventas.

Resumen

Un mercado ruidoso

Los expertos en mercadotecnia ignoran con frecuencia los fundamentos de su oficio. Muchas campañas solo empeoran el desorden de los medios. Los profesionales deben abrirse paso entre eel ruido, los datos y mensajes irrelevantes que ahogan la transmisión de información sobre un producto al público objetivo. El ruido proveniente de su organización o de la de sus competidores distrae a las personas de su proceso de ventas y deja fuera su verdadero mensaje. Considere que la gente envía más de 160.000 millones de correos electrónicos diariamente, de los cuales 97% es correo no deseado, lanzan 58 millones de tuits al día y suben 250.000 fotos a Instagram por segundo. Eso es mucho ruido. Mejor, regrese a los conceptos básicos de la mercadotecnia: conozca a sus clientes, desarrolle un producto de calidad a un buen precio y promocione sus ofertas en el medio correcto para llegar a su mercado objetivo. Implemente el pensamiento estratégico y cree un plan a largo plazo que haga que su producto sea inconfundible y memorable. Para mantener un negocio rentable y en marcha, necesita redescubrir los hechos esenciales de su mercado objetivo y desarrollar un mensaje coherente...