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Messen messbar machen
Buch

Messen messbar machen

Mehr Intelligenz pro m2

Matthias Huckemann, Urs Seiler und Dieter S. ter Weiler
Springer, 2005

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Manche Unternehmen nehmen mit dem olympischen Gedanken („Dabei sein ist alles“) an Messen teil: Das kostet Geld. Andere nutzen Messeauftritte gezielt als Marketinginstrument: Das bringt Geld. Wer sich für Letzteres entscheidet, findet in diesem Buch das notwendige Know-how, um die Investition Messe nach ihrem Return on Investment zu beurteilen. Die Autoren zeigen, wie man die Messe als trojanisches Pferd benutzt, um Schwachstellen in Marketing und Vertrieb zu entlarven, und sie weisen einen Erfolgspfad für die Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von Messen. Zahlreiche Praxisbeispiele, Checklisten, Kurzfassungen für Eilige, eine Adress-Infothek und die beiliegende CD-ROM machen den Ratgeber zu einem wertvollen Handbuch für jeden Aussteller. Nach Meinung von getAbstract sollten Marketingleiter und Messeverantwortliche dieses Standardwerk gründlich studieren – damit der nächste Messeauftritt kein renditemäßiger Flop wird.

Take-aways

  • Gehen Sie nicht auf Messen, bloß um gesehen zu werden. Ihre oberste Maxime muss sein, den Kunden Problemlösungen anzubieten.
  • Von der Investition in einen Messeauftritt sollten Ihr Marketing und Vertrieb mindestens ein Jahr lang profitieren.
  • Nutzen Sie Ihren Messeauftritt als trojanisches Pferd, um Einblick in die Funktionstüchtigkeit verschiedener Unternehmensbereiche zu bekommen.

Über die Autoren

Dr. Matthias Huckemann ist Partner der schwedischen Beratungsgesellschaft Mercuri International und berät so bedeutende Unternehmen wie die Dresdner Bank, Henkel, 3M, ARAG oder das Fraunhofer Institut. Dr. Urs Seiler studierte Germanistik, Anglistik und Psychologie und arbeitete als freier Journalist für verschiedene Schweizer Tageszeitungen. Seit 1992 ist er Chefredakteur der Messe- und Eventzeitschrift Expodata. Außerdem lehrt er als Gastdozent an der Berufsakademie Ravensburg. Prof. Dieter S. ter Weiler hat bereits etwa 150 Unternehmen für ihren Messeauftritt fit gemacht. Praxiserfahrung hat er in den Werbeagenturen McCann und DDB, in der Unternehmensberatung Kienbaum und bei 3M gesammelt. Der promovierte Dipl.-Volkswirt lehrt als Dozent an der Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing und berät Messegesellschaften, Aussteller und Messebauer.

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