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Neuromarketing. El futuro del marketing

Blindsight: Las formas (casi) ocultas en que el marketing reconfigura nuestro cerebro

Prince Ghuman y Matt Johnson

Talks at Google, 2021

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Innovador
Ejemplos concretos
Interesante

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

¿Qué se obtiene cuando se cruza una curiosidad infinita sobre el funcionamiento de la mente y un interés sostenido por el marketing? Se obtiene a Prince Ghuman y al Dr. Matt Johnson, cofundadores de Pop Neuro y autores del libro Blindsight. Johnson pasó una década investigando la neurociencia cognitiva y Ghuman pasó una década leyendo investigaciones sobre el consumidor y aplicándolas al marketing. Juntos, analizan cómo las complejidades del cerebro humano provocan el comportamiento del consumidor y cómo la comprensión de esas complejidades puede acercar a los profesionales del marketing a sus objetivos.

Resumen

Las personas no tienen una visión objetiva de la realidad; los recuerdos y los modelos mentales existentes influyen en ellas.

¿Cree que puede hacer pasar comida para perros por un elegante plato de paté de pato? Las investigaciones sugieren que sí, siempre que se controlen el entorno y los elementos visuales de la presentación de la comida. La comida bonita suele considerarse más sabrosa que la fea, aunque el sabor real de la comida sea exactamente el mismo. Del mismo modo, un vino blanco será confundido con un vino tinto incluso por el sumiller más experimentado, siempre y cuando se le eche colorante rojo antes. En parte, esto se debe a que el gusto no es el sentido más fuerte del ser humano, pero también alude a la naturaleza subjetiva de la experiencia humana y a la maleabilidad de las percepciones humanas de la realidad.

Un experimento de la Universidad de Colorado demostró que incluso una experiencia sensorial aparentemente no relacionada puede influir en la percepción humana. Los participantes en el experimento calificaron los rostros como más atractivos si se les había ofrecido una taza de café caliente antes de hacer sus designaciones. Si ...

Acerca de los oradores

Matt Johnson y Prince Ghuman son cofundadores de Pop Neuro y coautores de Blindsight: The (Mostly) Hidden Ways Marketing Reshapes Our Brains. Ambos enseñan en la Hult International Business School.