Neuromarketing. The Future of Marketing

Blindsight: The (Mostly) Hidden Ways Marketing Reshapes Our Brains

Talks at Google, 2021

5 min. de leitura

4 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Do your purchases reveal deep truths about the human condition?

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Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualities

Innovative
Concrete Examples
Engaging

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

What do you get when you cross an endless curiosity about how the mind works and a sustained interest in marketing? You get Prince Ghuman and Dr. Matt Johnson, co-founders of Pop Neuro and authors of the book Blindsight. Johnson spent a decade doing cognitive neuroscience research, and Ghuman spent a decade reading consumer research and applying it to marketing. Together, they look at how the complexities of the human brain cause consumer behavior, and how understanding those complexities can move marketers one step closer to reaching their goals.

Summary

People don’t have an objective view of reality; they’re influenced by memories, sensory experiences and existing mental models.

Do you think you could pass blended dog food off as a fancy dish of duck pâté? Research suggests that you can, as long as you control the setting and visual elements of the food’s presentation. Beautiful food is often rated as being tastier than ugly food, even if the actual taste of the food is exactly the same. Likewise, a white wine will be mistaken for red wine by even the most experienced sommelier, as long as it’s dropped with red food coloring first. Part of this is because taste isn’t a human being’s strongest sense, but it also hints at the subjective nature of human experience, and the malleability of human perceptions of reality.

An experiment from the University of Colorado showed that even a seemingly unrelated sensory experience can influence human perception. Participants in the experiment rated faces as more attractive if they’d been offered a hot cup of coffee before making their designations. If the participants were offered a cold cup of coffee, their ratings tended to ...

About the Speakers

Dr. Matt Johnson and Prince Ghuman are co-founders of Pop Neuro and co-authors of Blindsight: The (Mostly) Hidden Ways Marketing Reshapes Our Brains. Both teach at Hult International Business School.

Prince Ghuman and Matt Johnson

Neuromarketing. The Future of Marketing

Blindsight: The (Mostly) Hidden Ways Marketing Reshapes Our Brains

Sobre o que é?

Editorial Rating

Qualities

Recommendation

Summary

People don’t have an objective view of reality; they’re influenced by memories, sensory experiences and existing mental models.

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