Livro

O Mapa do Seu Negócio

Como empreender no rumo certo

Alessandro Paes dos Reis e Emerson Morais Vieira

Editora Évora, 2017

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

O empreendedorismo representa a capacidade de idealizar e realizar projetos, mas para que esse processo seja implementado rumo ao sucesso, ele precisa seguir alguns passos desde o início. Nesse guia, os autores Alessandro Paes dos Reis e Emerson Morais Vieira explicam como desenvolver um bom planejamento para aqueles que desejam empreender. Apesar de parecer complexo, construir um mapa de negócio envolve passos simples e práticos. O livro é bem estruturado e possui uma leitura autoexplicativa. As pessoas que desejam empreender de modo engajado podem se beneficiar dessa leitura e construir um negócio com menor risco de fracasso.

Resumo

Saiba diferenciar custo, preço e valor para atribuir valor ao seu produto ou serviço.

O cliente se fideliza ao produto ou serviço oferecido a partir da proposta de valor apresentada. Por isso, visualize o seu negócio de forma a montá-lo focado no cliente, buscando compreender os seus anseios e entregar valor para atingir uma satisfação potencial do cliente. Para alcançar esse objetivo, é crucial estabelecer a diferença entre os conceitos de custo, preço e valor. Quem confunde essas definições acaba oferecendo uma proposta de valor com base numa estrutura de custos. Podemos considerar que:

Custo – Pode ser direto ou indireto e reflete de forma monetária a soma de todos os recursos utilizados para a produção de determinado bem ou serviço.
Preço – Também é a soma dos custos diretos e indiretos, mas acrescida da margem de lucro que mantém o nível operacional do negócio além de permiti-lo fazer remuneração.
Valor – Deve ser compreendido a partir da percepção do consumidor em...

Sobre os autores

Alessandro Paes dos Reis é administrador, possui MBA em Gestão Empresarial pela FGV, é coach e analista comportamental pelo IBC e pelo Behavior Institute, além de possuir vários cursos internacionais de especialização. Emerson Morais Vieira é engenheiro agrônomo e mestre em desenvolvimento econômico pela Unicamp, atuou no SEBRAE por muitos anos e atualmente é consultor associado da Nitzsche Consultoria, uma empresa especializada em gestão de resultados do setor de varejo automobilístico.