Livro

Posicionamento

A Batalha Por Sua Mente

Jack Trout e Al Ries

M. Books do Brasil Editora, 2009

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Sim, este é o renomado clássico do marketing, tão reverenciado por trazer à tona a estratégia agora onipresente do posicionamento. Se você possui um negócio, provavelmente tem ao menos uma vaga noção do significado do termo. Se você trabalha em marketing, essa é uma palavra que você deve ouvir pelo menos cinco vezes por dia. Mas na hora de definir e explicar a melhor forma de se utilizar o posicionamento como base de uma estratégia, ninguém se iguala a Al Ries e Jack Trout e seu texto original. Como é óbvio, o livro tem um sabor ligeiramente histórico, já que os exemplos mais contemporâneos citados pelos autores são dos anos 1970 e 1980. Embora muita coisa tenha mudado desde então, muito ainda subsiste. Você vai ficar surpreso com as semelhanças deste livro com os termos utilizados pelo marketing do século XXI, apesar do fato de ter sido escrito antes do surgimento da Internet, da globalização e demais termos muito em voga nos dias de hoje. A getAbstract recomenda que os executivos ligados ao desenvolvimento de produtos ou estratégia de negócios, bem como o pessoal de marketing e vendas, tirem algumas horas para ler este livro e rever inúmeros princípios básicos valiosos.

Resumo

O que é posicionamento?

O posicionamento é uma abordagem que visa direcionar a sua mensagem à mente de um cliente potencial. O posicionamento é essencial para a comunicação em uma sociedade que sofre com o excesso de comunicação. Para se destacar, o seu posicionamento na mente do cliente deve se basear não somente nos pontos fortes e fracos de sua empresa, mas também nos dos seus concorrentes.

A maneira mais fácil de se destacar na mente de um cliente potencial é sendo o primeiro a chegar. Caso não consiga ser o primeiro, então você deve encontrar uma forma de se posicionar competitivamente contra o primeiro produto, serviço, ideia ou pessoa. O posicionamento é utilizado em todas as formas de comunicação empresarial e pessoal, não apenas na propaganda ou promoção. Ele é tão essencial na política como é nos aspectos mais pessoais da sua vida.

Para lidar com a enxurrada de mensagens produzidas pela sociedade, as pessoas classificam as informações nas suas mentes. Isso é fácil de ser feito com os produtos. Por exemplo, no caso das locadoras de automóveis, a maior parte dos consumidores posiciona a Hertz no topo da sua “escada de produtos”, a Avis em segundo e a ...

Sobre os autores

Al Ries é presidente da Ries & Ries Focusing Consultants. Jack Trout é presidente da Trout & Partners. Ries e Trout estão entre os estrategistas de marketing mais conhecidos do mundo.