Livro

Previsivelmente Irracional

Como as situações do dia-a-dia influenciam as nossas decisões

Dan Ariely

Elsevier Editora, 2008

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Este é certamente um dos melhores livros da década sobre tomada de decisão, economia, psicologia e comportamento, isso porque toca todos esses tópicos. O autor Dan Ariely é um acadêmico distinto, mas seu estilo é tão claro, acessível e simples que ele não parece fazer parte do mundo acadêmico. Embora o autor relate inúmeros experimentos e descobertas, ele não oprime o leitor com minúcias técnicas ou jargões. Além disso, faz uma conexão clara com a vida do leitor diante de cada relato. O livro é eminentemente prático e se estende para além dos limites até mesmo das várias ciências abordadas. Por vezes, é possível identificar no texto sinais de temas relacionados à espiritualidade e filosofia. A getAbstract acredita que a leitura deste livro pode ajudar as pessoas a tomarem decisões mais conscientes. Não importa o escopo dessas decisões: seja criar uma estratégia corporativa ou ainda definir a melhor data para um evento; ou quem sabe escolher o refrigerante ideal para o almoço.

Resumo

Lições sobre irracionalidade

O autor Dan Ariely tinha 18 anos quando uma explosão lhe causou queimaduras tão graves que precisou ficar internado em um hospital por três anos. Longe de amigos e rotinas normais, ele passou a observar e refletir sobre o comportamento: o seu próprio e o dos outros. Ele sentia dores terríveis devido às queimaduras e à terapia. Ele tomava banhos diários de desinfetante e as enfermeiras precisavam arrancar as suas ataduras o mais rápido possível. Ele sentia que a dor era menor quando as ataduras eram retiradas lentamente. As enfermeiras insistiam que não havia diferença. Depois que saiu do hospital, ele realizou uma pesquisa na Universidade de Tel Aviv para comprovar com sucesso o seu ponto de vista. A sua pesquisa o levou a estudar pelo resto da sua vida a razão pela qual as pessoas julgam mal as ramificações do seu comportamento e insistem em fazer coisas irracionais. A teoria econômica tradicional focava naquilo que as pessoas deveriam fazer e partia do princípio de que todos somos fundamentalmente racionais. A economia comportamental examina o que as pessoas fazem na verdade; através dos seus trabalhos acadêmicos, ele identificou a profundidade...

Sobre o autor

Dan Ariely é professor de economia comportamental na Duke University, com passagens pela Fuqua School of Business, pelo Centro de Neurociência Cognitiva e pelo Departamento de Economia. Ele também é professor visitante no Media Lab do MIT.