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Priceless

The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)

William Poundstone

Hill and Wang, 2010
First Edition: 2010

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Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Recommendation

You might think you’re a tuned-in consumer and immune to the tricks and gimmicks marketers deploy to get you to buy their products for top prices. But beware, says prolific business author William Poundstone: Your brain is keeping you from making rational cost decisions. This tour of the latest information on pricing techniques is well worth its price tag. Heed his information on the behavioral science that explains the flaws in the heuristics (rules of thumb) that keep shoppers and negotiators from being completely rational, and therefore, completely sharp. getAbstract recommends Poundstone’s smart facts, research and insights to every consumer or business manager who wants the best deal at the right price and thus needs to know what the right price is.

Summary

Higher Prices Come in Smaller Packages

If you’re like most people, you’re pretty confident that you know what something ought to cost, whether it’s a car or a jar of peanut butter. But consider this: Did you know that Skippy’s peanut butter jar now holds only 16.3 ounces, down from its previous 18 ounces? Or that Kellogg’s breakfast cereals now come in thinner – not shorter or more narrow – boxes than ever before? Or that Dial and Zest soap bars have slimmed down and that Puffs facial tissues are smaller, even though their container never changed size?

You may not have noticed these incremental changes, but you’re paying the same prices for these products that you paid before they got smaller. Manufacturers routinely raise prices by shrinking products, and most consumers never notice. Buyers really don’t know what something should cost, so – demonstrating what psychologists call “coherent arbitrariness” – they take their cues from “relative differences, not absolute prices.” You can’t tell how much something weighs, but you can discern whether one item is heavier than another. Similarly, your perceptions about cost, price and value depend on environmental and experiential...

About the Author

William Poundstone is the author of several business books including Fortune’s Formula and How Would You Move Mount Fuji?

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Higher Prices Come in Smaller Packages

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