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Cómo venderse sin traicionarse

Marc Ecko

Touchstone, 2013

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Marc Eckō comparte un relato sin filtros sobre los éxitos y los fracasos experimentados mientras desarrollaba una marca internacional multimillonaria. Soñó a lo grande, logró mucho, cayó con fuerza, aprendió bien y lleva las cicatrices de su batalla con orgullo. Eckō también ofrece detalles sobre el proceso de desarrollo de marca: la Fórmula de la Autenticidad. Con reconocimiento por un diseño e ilustraciones creativas, getAbstract recomienda la saga de negocios de Eckō tanto por sus elementos autobiográficos como por sus consejos prácticos.

Resumen

La Fórmula de la Autenticidad

Las marcas auténticas son entidades orgánicas y en evolución, ya sean marcas personales o corporativas multiproducto. Más allá de lo que venda, una marca auténtica sirve como una brújula, es lo que le brinda una orientación clara entre las caídas económicas, las diferencias creativas, las críticas públicas o los estilos de gestión contrapuestos que pueden hacerle perder el rumbo.

La marca de Marc Eckō comenzó en los años 1980 en el garaje de sus padres en Lakewood, Nueva Jersey, donde pintaba camisetas con un aerógrafo para venderlas a sus compañeros de escuela. Durante los siguientes 15 años, Eckō desarrolló su marca hasta convertirla en un negocio millonario. Eckō revela su proceso para el desarrollo de marcas, la Fórmula de la Autenticidad, a través de su historia personal. Descubrió que la autenticidad es “su voz única, multiplicada por la honradez, sumada a su capacidad de cambio, multiplicada por el alcance del impacto emocional, elevada a la potencia de la imaginación”. Su consejo para los emprendedores incipientes: “Asumir el reto de diferenciarse del rebaño, encuentren su... voz única y creen una marca personal auténtica.”

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Sobre el autor

Marc Eckō es el creador y fundador de Eckō Unlimited, así como el fundador y presidente de Complex Media. Es un diseñador de modas, artista, orador y mentor.