Livro

Reposicionamento

Marketing para a era de competição, mudança e crise

Jack Trout e Steve Rifkin

M. Books do Brasil Editora, 2011

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Inovativo
Para Iniciantes

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

“Este acabou por ser um livro difícil de escrever porque eu já escrevi muito sobre o assunto ... Os leitores do meu trabalho serão capazes de reconhecer algumas coisas que já mencionei em um dos meus 15 outros livros”. Esta introdução um tanto derrotista do especialista em marketing Jack Trout, em seu guia sobre reposicionamento, não é exatamente uma promessa de inovação. No entanto, ao ler este livro, continuação do seu clássico Posicionamento: A Batalha por Sua Mente, logo fica claro o porquê das palestras de Trout serem tão requisitadas. O livro parece uma palestra de marketing. De uma forma dinâmica e envolvente, Trout, com a ajuda do consultor de marketing Steve Rivkin, explica como o reposicionamento pode ajudá-lo a diferenciar a sua marca da concorrência, gerir mudanças e lidar com crises. O livro é repleto de histórias de batalhas de marketing e seus sucessos e fracassos. Embora repleto de casos reais é, por vezes, limitado quanto a táticas e conselhos aplicáveis. A getAbstract recomenda o bestseller anterior de Trout para os iniciantes no marketing e esta sequência para quem busca reciclar-se.

Resumo

Posicionamento e Reposicionamento

Posicionamento e reposicionamento são teorias conectadas. Em ambos os casos deve-se compreender como as pessoas veem você e sua empresa. Posicionamento significa “diferenciar-se na mente do futuro cliente”. Reposicionamento, por outro lado, tem a ver com ajustar as percepções, sejam essas percepções sobre a sua empresa ou sua concorrência.

A humanidade produziu mais informações nas últimas três décadas do que nos cinco milênios anteriores. Mais de 4.000 livros são publicados a cada dia. A World Wide Web cresce a um milhão de páginas diárias. Estes números continuam em expansão. Diariamente, a mídia bombardeia todos os tipos de mensagens através de um número crescente de veículos. Como fazer então com que a sua mensagem se destaque? Avançar sob essa artilharia de informações é uma tarefa especialmente difícil, pois as pessoas são avessas a confusão e detestam complexidade.

Se você quer que as pessoas lembrem da sua mensagem, simplifique-a. Concentre-se em uma ideia atraente que diferencie o seu produto da concorrência e construa uma mensagem simples em torno desse conceito. Uma vez que as pessoas lembram da sua história...

Sobre os autores

Jack Trout é co-autor dos bestsellers Marketing de Guerra e Posicionamento: A Batalha por Sua Mente. Ele é também presidente da empresa de consultoria Trout & Partners. Steve Rivkin é fundador da Rivkin & Associates, uma consultoria de marketing.