Réussir sans perdre votre intégrité

L’art d’un excellent service désintéressé

Lioncrest Publishing, 2019

15 min. de leitura

9 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

L’altruisme paie, même dans l’immobilier.

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Pratique
Exemples concrets
Vu de l'intérieur

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Jonathan Keyser assure que le service désintéressé paie. Après une première expérience dans le secteur impitoyable de l’immobilier commercial qu’il a vécue comme une imposture, il a changé de perspective. Aidé de mentors, Keyser a découvert que l’altruisme portait ses fruits. Il partage ses ‘trois niveaux de réinvention’ et ses ‘15 principes de fonctionnement fondamentaux’, en insistant sur le fait que l’altruisme implique de ne rien attendre en retour. Il prévient cependant que la réussite dans tout domaine concurrentiel exige de la persévérance et une volonté d’être meilleur que les autres. L’auteur vous incite à baser votre travail sur l’amour que vous portez à vos clients.

Résumé

S’engager sur une voie égoïste et intéressée mène à l’insatisfaction et à la solitude.

Jonathan Keyser s’est juré, très jeune, de ne jamais être pauvre. Il pensait que la seule façon de gagner de l’argent était d’être impitoyable et déterminé à gagner à tout prix, quand bien même il faudrait écraser les autres. C’est donc l’attitude qu’il a adoptée alors qu’il travaillait dans l’immobilier commercial, ce qui l’a rendu très malheureux.

Puis Keyser a compris que réussir vraiment impliquait d’aider les autres, ce qui a bouleversé sa vie. Vous aussi, vous pouvez réussir sans vendre votre âme. D’ailleurs, vous ne devriez plus jamais avoir à vendre. Votre entreprise se vendra elle-même, grâce à votre engagement à servir les autres.

Keyser admirait ses parents pour avoir toujours fait passer les autres en premier, même si cela impliquait de ne pas pouvoir payer les factures. Il a tiré des leçons inestimables de la pauvreté. Mais il a également décidé que sa réussite montrerait à ses parents qu’ils avaient eu raison de croire en lui. Quand, en tant que vendeur hispanophone, il s’est retrouvé à vendre des forfaits téléphoniques MCI...

À propos de l’auteur

Le courtier en immobilier commercial Jonathan Keyser intervient dans les médias, donne des conférences et lancera bientôt l’Institut Keyser pour former les futurs leaders altruistes du secteur immobilier.