Libro

Sea el elefante

Edifique una empresa más grande y mejor

Steve Kaplan

Grupo Nelson, 2008

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Steve Kaplan transmite su vasta experiencia en el desarrollo empresarial con un estilo preciso y fácil de comprender. Es conciso y se vale de viñetas ilustrativas que le permiten exponer conceptos de manera sencilla y entretenida. Si bien para desarrollar su organización es necesario tener experiencia en el trato directo con los clientes, los conceptos básicos que aporta Kaplan son un complemento sólido e imprescindible. Este manual sobre ventas y crecimiento empresarial no está dirigido a sofisticados estrategas, sino a empresarios con conocimientos básicos que desean acceder a fórmulas para poder expandirse sin entrar en disquisiciones complejas. getAbstract puede dar fe de que no es sencillo hallar material de lectura sobre cómo desarrollar un negocio que sea, a la vez, tan entretenido.

Resumen

La satisfacción de “hacerse grande”

Como regla general, las empresas crecen o desaparecen. Una compañía no puede decidir detenerse cuando se siente cómoda con su grado de desarrollo mientras el mercado en el que está inserta continúa evolucionando y cambiando. La falta de crecimiento da lugar a brechas que la competencia puede aprovechar. Si su empresa se encuentra estática, ya sea porque usted teme asumir riesgos, porque se resiste al cambio, carece de conocimientos o no puede dejar atrás el pasado, los resultados suelen ser los mismos.

Una vez que tome la decisión sensata de crecer, no crea que el solo hecho de aumentar los ingresos traerá aparejados resultados fabulosos. Es fundamental definir cuidadosamente de qué manera crecerá y, tal vez, pecar por exceso de cautela. Analice qué elementos necesita para respaldar el crecimiento y piense cómo obtener esa capacidad sin descuidar la rentabilidad. De lo contrario, el crecimiento se transformará en una pesadilla. Analice sus ventas, su infraestructura y lo que necesitará aprender.

Sentar las bases

En primer lugar, asegúrese de comprender cabalmente su negocio actual. ¿Su compañía es tan sólida como usted...

Sobre el autor

Steve Kaplan , consultor y autor del éxito de ventas Embolsar al elefante , trabaja para ayudar a las empresas a crecer y a mejorar.

Comentarios sobre este resumen

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A. P. hace 10 años

Sea el Elefante; Crecer es una necesidad de las compañías, y este resumen nos ilustra como hacerlo teniendo en cuenta los aspectos claves, las personas, el cliente y la promesa de valor.

"El valor que ud tiene para ofrecer es el que su cliente reconoce"

Ver los errores fatales en el propósito de crecer ( La importancia de liderar con el Ejemplo)
M. G. hace 10 años

solo da tips en general.