Libro

Seduce y venderás

El manual definitivo para enamorar a tus clientes y consumidores

Empresa Activa, 2017

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable
Audaz
Interesante

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

El amor es el mejor puente entre una empresa y sus clientes. En este libro, los especialistas en empresas y marketing Enrique Mora y Sara Villegas plantean que la forma en que un ser humano seduce a otro es muy similar a la manera en que una empresa puede seducir a sus consumidores. Seduce y venderás es un libro que narra la historia de amor entre dos personas, Patricia y Roberto, para ejemplificar la seducción de una empresa hacia sus clientes. Aunque esta comparación resulta algo jocosa al principio, conforme avanza, podría herir susceptibilidades, porque proyecta al ser amado como un objeto y al amor como un negocio. No obstante, lo importante para los autores es ajustar la seducción al ámbito empresarial: está claro que no escriben un ensayo sobre el amor ni pretenden humanizar los negocios. Aquí se trata de vender y para ello los autores se valen también de ejemplos de empresas, para sustentar sus planteamientos y reflexiones. getAbstract recomienda este libro a todo tipo de empresarios, a personas vinculadas con las ventas y la publicidad y a quienes quieran encontrar elementos que sustentan la dinámica actual de consumo.

Ideas fundamentales

Las emociones son herramientas de seducción y de ventas.
Una marca debe generar en sus clientes los sentimientos más elevados, debe significar algo trascendente.
Lograr que un consumidor pruebe un producto es el primer “beso” entre ambos. Si es bueno, el “amor” podrá nacer.

Sobre el autor

Enrique de Mora, autor de ocho libros empresariales y consultor en administración. Sara Villegas ha escrito dos libros de marketing, dirige Be Marca, empresa de comunicación, publicidad y marketing.

Comentarios sobre este resumen o Iniciar a Discussão

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L. R. hace 2 años

Interesante analogía entre el amor por tu negocio y emprendimiento.
M. U. hace 6 años

Me gusto mucho esta lectura
Y. O. hace 6 años

Muy buenas...Excelente analogía, aprendí sobre las Lovemarks