Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien
Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking
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Rezension
Gregor Berz führt den Leser mitten ins pralle Leben des Verhandelns. Er erklärt Techniken wie das Verhandlungsjudo oder das Ultimatumspiel und zeigt, wie Einkäufer eines Unternehmens eine Auktion am besten gestalten, damit diese ihnen ein gutes Geschäft und zugleich gute Beziehungen zu den Lieferanten sichert. Auch einige weniger praktikable – aber erhellende und unterhaltsame – Strategien führt Berz vor. Eine Fülle von Beispielen aus Privat- und Geschäftsleben macht das Werk sehr praxisnah und brauchbar für alle erdenklichen Zwecke. Zuweilen leidet allerdings die Stringenz ein wenig darunter. getAbstract ist überzeugt: Das Buch ist informativ und nützlich für alle, die mit Verhandlungen und Auktionen zu tun haben – also für Einkaufsmanager und Verkäufer ebenso wie für Freunde von Versteigerungen im Internet.
Take-aways
Über den Autor
Gregor Berz hat in algebraischer Zahlentheorie promoviert und war bis 2002 Unternehmensberater bei Arthur Andersen. Seit einigen Jahren ist er als Verhandlungsberater und Auktionator im industriellen Bereich tätig, u. a. für verschiedene Konzerne in den Branchen Elektronik, Telekommunikation und Automobil.
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