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Strategy Moves
Buch

Strategy Moves

Angriff und Verteidigung

Jorge A. Vasconcellos e Sá
Pearson Deutschland, 2007

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Kaum eine Metapher wird in der Wirtschaft so häufig bemüht wie die des Krieges: Da kämpfen Konzerne um die Vorherrschaft auf dem Markt, Führungskräfte werden zu Business-Kriegern, und das Buch eines preußischen Generals, Clausewitz’ Vom Kriege, avanciert zur ultimativen Managementbibel. Vasconcellos’ Strategy Moves steht ganz in der Tradition des 1986 erschienenen Klassikers Marketing Warfare von Al Ries und Jack Trout: Der Autor skizziert große Schlachten und zitiert berühmte Feldherren, leitet Angriffs- und Verteidigungsstrategien daraus ab und veranschaulicht diese durch Beispiele aus der Unternehmenswelt. In zahlreichen Grafiken kombiniert er wie auf dem Reißbrett verschiedene Taktiken und erklärt, welches Unternehmen wie, wann und wo agieren sollte. Wie praxistauglich diese Kreuzung aus Business- und Militärhandbuch ist, hängt wohl von den eigenen Ansichten ab: Wer gerne so führt, wie er Schach spielt, wird sicher zahlreiche Anregungen darin finden. getAbstract empfiehlt das Buch allen Entscheidern, die an die Existenz eines Wirtschaftskriegs glauben und diesen gewinnen möchten.

Take-aways

  • Sie können eine Schlacht in Unterzahl gewinnen oder in Überzahl verlieren.
  • Entscheidend sind das Wissen über den Feind und die Fokussierung auf die eigenen Stärken.
  • Greifen Sie nur an, wenn Ihr Kerngeschäft nicht gefährdet ist und die Verteidigung steht.

Über den Autor

Jorge A. Vasconcellos e Sá lehrt Management an renommierten Universitäten wie Oxford und der London Business School. Außerdem berät er multinationale Konzerne wie Shell, Microsoft oder KPMG zu Strategiethemen.

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