Libro

Sun Tzu para ejecutar

Cómo aplicar el arte de la guerra para lograr resultados

Steven W. Michaelson

Adams Media, 2007

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable
Visión general

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Steven W. Michaelson ha escrito un interesante, aunque en cierta forma extraño, libro. La primera sección consiste en una traducción del clásico texto chino sobre estrategia militar de Sun Tzu, El arte de la guerra. La segunda sección, que ocupa la mayor parte del libro, se centra en cómo aplicar las ideas de Sun Tzu a los negocios. Casi todos los capítulos empiezan con una cita de Sun Tzu, pero Michaelson también hace referencia a otros líderes militares y de negocios. Los principios que extrae Michaelson son sensatos, y comparte con Sun Tzu la habilidad de brindar conceptos claros y amplios que sirvan de guía para los estrategas de negocios en diversas situaciones. getAbstract recomienda este libro a los ejecutivos que quieran mejorar su habilidad de pensar estratégicamente y que encuentren útil simplificar el proceso de diseñar estrategias en unas pocas normas fundamentales.

Resumen

Cómo aplicar El arte de la guerra a los negocios

Si bien Sun Tzu es famoso por ser un estratega militar, es su habilidad para ejecutar estrategias lo que lo ha distinguido en importancia. Cinco principios centrales guiaban a Sun Tzu en una ejecución exitosa: “simplicidad,” “crear alineamiento,” “las personas siempre,” “flexibilidad” y “fortalezas descollantes.”

“Simplicidad”

La mayor parte de los “grandes éxitos en los negocios” surgen de ideas simples bien ejecutadas. Observemos a Dell, por ejemplo: fabrica computadoras a pedido. O Southwest Airlines: ofrece vuelos económicos. Con la idea fija en mente, estas pequeñas empresas derrotaron a competidores más grandes. Por eso, manténgase concentrado, bajos los costos y asegúrese de que todos los empleados comprendan y actúen en base a una o dos grandes ideas suyas.

Así como los grandes generales deben escoger perfectamente el momento oportuno de sus ataques para lograr el mayor impacto, de la misma forma usted debe elegir el momento para ejecutar sus maniobras comerciales. Cuando sus competidores cometan un error o se debiliten por alguna otra razón, ataque. Si obtiene el dominio sobre el oponente...

Sobre el autor

Steven W. Michaelson es presidente de una empresa de venta minorista en línea y es coautor de varios libros que tratan el tema de cómo aplicar los principios militares de Sun Tzu a los negocios.