Trop dâhommes dâaffaires se lancent de maniĂšre prĂ©maturĂ©e dans de nouveaux projets commerciaux. Pour augmenter vos chances de rĂ©ussite, testez consciencieusement vos idĂ©es. David J. Bland et Alex Osterwalder proposent une mĂ©thode dĂ©taillĂ©e en vue de tester des idĂ©es business, ainsi que des conseils pratiques pour rĂ©aliser diffĂ©rentes expĂ©riences. Ils expliquent comment les entreprises devraient structurer les Ă©quipes de test et sur quoi elles devraient se focaliser. Les concepteurs du livre, Alan Smith et Trish Papadakos, prĂ©sentent ce sujet complexe de maniĂšre visuellement attrayante.
Procéder à des tests permet de réduire les risques.
Pour Ă©viter de vous impliquer dans un projet commercial qui nâaboutira pas, testez consciencieusement vos idĂ©es. Les tests vous Ă©vitent dâinvestir dans des idĂ©es qui pourraient vous faire perdre du temps avec de faux espoirs de gains.
Utilisez le design thinking pour transformer des idĂ©es vagues en propositions de valeur bien structurĂ©es et en business models puissants. Une rĂ©flexion prĂ©alable approfondie peut augmenter la rentabilitĂ© dâun projet et renforcer votre position concurrentielle. Pour tester des idĂ©es business complexes, subdivisez-les en petites composantes. Formulez ensuite une hypothĂšse discrĂšte qui teste trois formes de risque.
- Un manque dâintĂ©rĂȘt des clients pour votre idĂ©e.
- Une incapacité à fournir le produit.
- Une tarification insuffisante pour générer des bénéfices.
DÚs que vous connaissez les risques à évaluer, faites des expériences pour tester vos principaux défis. Adaptez ensuite vos idées sur la base des résultats des tests. De nombreux outils sont disponibles pour tester des parties spécifiques de nouveaux projets, par exemple en créant et en évaluant ...
David J. Bland est conseiller dâentreprise et confĂ©rencier. Alexander Osterwalder a fondĂ© Strategyzer, qui aide les entreprises Ă concevoir, tester et gĂ©rer leurs business models.
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