Tracción

Cómo las empresas startup pueden conseguir clientes

S-Curves Publishing, 2014

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Utilice “tracción” a través de diversos canales de medios para generar ventas y construir su empresa.

Por el momento, no podemos ofrecerle una versión en audio de este resumen.

Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Los empresarios Gabriel Weinberg y Justin Mares entrevistaron a 40 exitosos fundadores de empresas para conocer sus consejos de promoción y publicidad y compartirlos con usted. Explican cómo utilizar tracción para atraer clientes con 19 canales promocionales. Muchos ejemplos involucran alta tecnología, así que a los empresarios de red y software les parecerá particularmente útil. Los autores cubren muchos temas: buscan amplitud, no profundidad. Su libro podría ayudarle a pensar en canales de tracción nuevos o de reemplazo, pero no ofrecen instrucciones. Sin embargo, señalan lo que está disponible, cómo iniciaron otros su jornada promocional, qué inspiró las nuevas ideas que ofrecen y cómo puede usted desarrollar una estrategia de tracción para su empresa. getAbstract recomienda esta visión de conjunto a los propietarios de empresas incipientes y ya en funcionamiento.

Resumen

Señales de éxito

Si su nueva compañía empieza a ganar clientes, está consiguiendo “tracción”. La tracción es un indicador de crecimiento, el objetivo de toda empresa incipiente. Es la fuente de esos clientes. Se aconseja seleccionar entre 19 canales —o vías de mercadotecnia— para promover el éxito de su negocio o de su empresa incipiente. La mayoría de las firmas nuevas solo se enfocan en los canales conocidos e ignoran los demás, pero usted no puede saber qué canales le funcionarán a menos que pruebe las posibilidades. La mayoría de las compañías fracasa por mala distribución, no por productos malos. Conseguir un solo canal adecuado puede diferenciar una empresa que perdura de otra que no.

Pero primero, atine al “Bullseye”

Seleccionar entre 19 canales puede parecer abrumador. Use el “marco Bullseye” para determinar qué canales harán el mejor trabajo para atraer clientes. El marco consta de cinco pasos que se repiten: reflexionar (considere todos los canales de tracción posibles y sus opciones), clasificar (organícelos por grado de potencial de éxito, del más al menos prometedor), priorizar (elija pocos canales...