Trout über Strategie
Buch

Trout ĂŒber Strategie

Wie Sie die Köpfe der Verbraucher und damit die MÀrkte erobern

Jack Trout
Linde, 2004
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Bewertung der Redaktion

7

QualitÀten

  • Umsetzbar

Rezension

Jack Trout scheut sich nicht davor, als erwiesen geltende Behauptungen auf den Kopf zu stellen. Der Marketing-Guru ist bekannt dafĂŒr, mit Vorliebe vieles in Frage zu stellen, was jahrelang von Unternehmen und Beratern praktiziert wurde. Einfach und verstĂ€ndlich prĂ€sentiert er seine Ideen und behauptet mit Nachdruck: Sie funktionieren! Das komplexe Gebiet der Strategieentwicklung im Marketing wird entzaubert und mit klarer Sprache fĂŒr jedermann verstĂ€ndlich gemacht. Zahlreiche bekannte und unbekannte Beispiele veranschaulichen die keineswegs immer revolutionĂ€ren, aber prĂ€zise auf den Punkt gebrachten RatschlĂ€ge. Das Buch ist ein Kompendium von Trouts Ideen zur differenzierenden Positionierung, die er in zahlreichen Bestsellern entwickelt hat. Nach Meinung von getAbstract ist der neue Titel eine geeignete EinstiegslektĂŒre fĂŒr Marketingverantwortliche und CEOs, die Trouts Empfehlungen noch nicht aus einem seiner anderen BĂŒcher kennen.

Zusammenfassung

Der Strategiefels in den Produktfluten

Mit zunehmendem Wettbewerb werden die MĂ€rkte von Angeboten ĂŒberflutet. Es entstehen immer neue Produktkategorien, die sich wiederum in neue teilen – ein unaufhaltsamer Prozess. Die Verbraucher sind ĂŒberfordert. Sie reagieren mit Desinteresse und haben hĂ€ufig keine Lust mehr, Entscheidungen noch selbst zu treffen. Viele Produkte werden zwangslĂ€ufig ignoriert. Diese Entwicklung ist leider kaum zu stoppen, denn eine grĂ¶ĂŸere Auswahl bringt wieder neue Produkte, Leistungen etc. hervor. So steigt beispielsweise mit der wachsenden Informationsflut auch die Zahl der Suchmaschinen oder Internetportale.

Wer als Unternehmer in diesem Chaos ĂŒberleben und sogar gewinnen will, braucht eine solide Grundlage – eine klare und fokussierte Strategie. Unternehmen mĂŒssen mit einem ĂŒberzeugenden Nutzenangebot in Erscheinung treten und dieses auch Kunden, Mitarbeiter und AktionĂ€re wissen lassen. Was bieten Sie, was die anderen nicht können? Ermitteln Sie Ihre beste Position, um den Kampf im Markt zu gewinnen. Der Kampfplatz ist das GedĂ€chtnis Ihrer Kunden. Und das funktioniert so:

  • Das GedĂ€chtnis speichert nur begrenzt Informationen. Harvard...

Über den Autor

Jack Trout ist PrĂ€sident von Trout & Partners, einer renommierten Marketingberatung in den USA mit BĂŒros in 17 LĂ€ndern. Zu Trouts Kunden gehören Unternehmen wie AT&T, IBM, NestlĂ©, Xerox oder Procter & Gamble. Außerdem ist er Autor und Co-Autor von zahlreichen Bestsellern zum Thema Marketing, z. B. Die Macht des Einfachen und Der Marketingkrieg.

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