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Uplifting Service

The Proven Path to Delighting Your Customers, Colleagues, and Everyone Else You Meet

Ron Kaufman

Evolve Publishing, 2012

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Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualities

Applicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

Today’s customers are angry and frustrated; they don’t feel heard. Service providers are equally annoyed by consumer complaints. Service expert Ron Kaufman teaches companies how to redefine customer service to wow their clienteles. Kaufman explains how to elevate service as a corporate mission from the top down. Leaders must define the firm’s purpose, take charge of their actions and inspire employees to build a foundation for service. Kaufman draws examples of exceptional customer service from a variety of organizations, including Google, Zappos and Singapore’s Changi Airport. While his light, breezy tone makes the book easy to read, some of his stories are a bit corny. Still, getAbstract recommends Kaufman’s advice to executives and managers, customer service professionals and anyone who deals with the public – which is just about everybody.

Summary

Redefining Service

Declining levels of customer service are epidemic. “Customers are angry and complain. Service providers are irritated to the point of resentment and resignation.” Problems abound because people tend to think of service as a humble occupation. The notion of service implies subservience or acting like a servant. Indeed, the word “serve” is derived from the Latin word for “slave,” and no one wants to be a slave. Clichés such as “the customer is always right” further undermine the value of providing good service: Customers may be wrong. For example, someone might misunderstand what a product does or might not read the fine print on a package.

Employees must redefine what it means to serve. Rather than regarding service as deference, they must see it as creating value for others. Instead of viewing service as a chore, staff members should “uplift and inspire others.” People want to feel connected. Customers want to be surprised and delighted by great service. Service is more than fulfilling customer requests. Service requires being curious, applying what you learn and inspiring others.

Providing “uplifting service” means taking customer service ...

About the Author

Author and consultant Ron Kaufman writes for Bloomberg Businessweek. Speaker Magazine named him one of the world’s “Top 25 Who’s Hot” speakers.

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A. D. 3 months ago

I liked it a lot
M. A. 3 months ago

Great, like it
E. C. 8 years ago

I had the privilege to work with Ron Kaufman and it's amazing how practical is his methodology. This book is very good if you want to understand your business and your customers and if you want to build a long term service culture in your organization.