Livro

Velocidade de Escape

Livre o futuro da sua empresa das garras do passado

Geoffrey A. Moore

HarperBusiness, 2011

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Abrangente
Analítico
Conhecimento Contextualizado

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Neste debate desafiador, realista e bastante útil, o consultor em estratégia Geoffrey A. Moore emprega uma metáfora que garante que o passado mantém uma força gravitacional sobre a sua empresa. Para se libertar, você deve desenvolver uma “velocidade de escape”, ou seja, uma “força maior do que a inércia das operações atuais”. Moore argumenta a favor de cinco categorias distintas de força que geram impulso suficiente para alcançar a velocidade de escape e deixar o passado para trás. Embora seu trabalho seja um tanto repleto de jargões e por vezes difícil de se acompanhar, as suas ideias estratégicas fazem sentido. Para aplicar essa metáfora, permita que os conceitos de Moore funcionem como um catalisador. Eles não funcionam sozinhos, mas se você os introduzir e aplicar corretamente, eles vão ser capazes de impulsionar radicalmente a forma como a sua empresa utiliza os seus talentos e recursos, o combustível para qualquer jornada. A getAbstract recomenda o manual inovador de Moore a planejadores, inovadores e todos os que procuram atualizar a posição de mercado da empresa.

Resumo

Por que você precisa escapar

Não espere que o futuro seja como no passado. O passado funciona como a gravidade: ele mantém tudo no lugar. Por exemplo, a maior parte das empresas baseia os seus novos orçamentos anuais em relação às necessidades do ano anterior. Se você estiver operando em um mercado estável, tudo bem. No entanto, os mercados de produtos maduros tendem a entrar em decadência com o surgimento de novos produtos. É preciso muita energia para se mover novamente. A menos que você possa gerar essa energia e impulsionar a sua empresa para o futuro, você vai continuar fazendo negócios da mesma maneira e com lucros cada vez menores. Você deve fugir do passado para criar um crescimento substancial. Para alcançar a “velocidade de escape”, ou seja, uma “força maior do que a inércia das operações atuais”, tire partido das cinco fontes de força possíveis:

Força da categoria

A demanda do usuário por seu produto ou serviço em relação às categorias competitivas cria a sua fonte principal e mais geral de força. Comparar smartphones a telefones fixos é um bom exemplo da diferença entre as categorias de alta e baixa demanda. Qualquer concorrente forte na...

Sobre o autor

Geoffrey A. Moore é presidente emérito do The Chasm Group, do Chasm Institute e da TCG Advisors, organizações que oferecem consultoria em marketing e estratégia.