¡Venda su negocio al mejor precio!

Cómo prepararse, negociar y ganar dinero – en épocas buenas y malas

Workman Publishing, 2009

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Vender un negocio involucra mucho más que sólo pasar la voz en Craigslist. Prepárese para una negociación práctica.

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Innovador
Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Para vender su compañía es necesario que entienda sobre la valuación de negocios. Tiene que encontrar un comprador cualificado. Tiene que presentar su empresa de la manera más atractiva posible. Usted y cualquiera que lo represente tienen que ser muy buenos negociadores. Si alguno de estos puntos no está bien, es probable que no venda la empresa por lo que verdaderamente vale. En este bien documentado libro, Steve Kaplan le muestra cómo obtener el mejor precio para el negocio en el que usted ha invertido tantos años. Con toda experiencia explica cómo acicalarlo para atraer compradores potenciales y cómo presentarlo de manera irresistible. En su libro incluye hojas de cálculo y listas de control que se pueden utilizar durante el proceso. Con más de 100 transacciones de venta de negocios bajo el brazo, Kaplan tiene la experiencia que usted necesita en este ámbito tan especializado y lleno de obstáculos. Si tiene un negocio que desea vender, getAbstract recomienda la lectura de este interesante libro.

Resumen

Lo que no debe de hacer

He aquí un caso hipotético: Suzanne Baker abre una cafetería en su barrio. El ingreso anual del negocio asciende a US$80.000. Entonces, una cadena de cafeterías decide instalarse en el mismo barrio. Baker anticipa que le ofrecerán comprarle su negocio. Decide que no le importaría venderlo y fija un precio de US$240.000 o el equivalente a las utilidades de tres años. También tiene en mente solicitarle al nuevo dueño que la contrate para administrar el negocio. La cadena le ofrece US$175.000 o el “80% del promedio de los ingresos anuales”. Baker entra en pánico. Si rehúsa la oferta, teme que la empresa le ofrezca menos o que se instale en esa zona y la saque del negocio. Presionada, cede y acepta los US$175.000. El nuevo dueño no le ofrece un puesto en la empresa. Básicamente Baker perdió US$65.000 y la oportunidad de trabajar. Si Baker hubiera hecho una contraoferta, hubiera tenido una mejor oportunidad de obtener el precio que ella estaba pidiendo y hubiera podido ofrecer quedarse como gerente a manera de “concesión”.