Weldon Long
Vendas Consistentes
Resultados de vendas poderosos. Em cada abordagem. Todas as vezes.
Greenleaf Book Group, 2018
Sobre o que é?
Uma abordagem de vendas aleatória oferece resultados aleatórios. Uma abordagem de vendas consistente garante resultados consistentes.
Recomendação
O autor bestseller Weldon Long afirma que é possível fazer com que os seus clientes potenciais aceitem o seu preço, decidam no momento certo e concordem em não ir atrás das propostas dos concorrentes – sempre por meio do seu processo comprovado, “vendas consistentes”. Aos 40 anos, Long, que tinha largado o liceu, colecionava três condenações por delitos. Desde então, ele escreveu dois livros e desenvolveu um sistema de vendas psicologicamente poderoso para vendedores e gerentes de vendas. Long, que tem ensinado o seu sistema de vendas baseado na psicologia a milhares de profissionais de vendas ao longo dos anos, explica como utilizá-lo para eliminar de antemão qualquer objeção e fechar novos negócios. Ele oferece conselhos detalhados e práticos para vendedores que desejam melhorar os seus resultados e turbinar as suas receitas.
Resumo
Sobre o autor
O palestrante motivacional e autor bestseller Weldon Long escreveu The Power of Consistency. Depois de sair de um abrigo para sem-tetos em 2003, ele começou a trabalhar com vendas. Em cinco anos, construiu uma empresa que já faturava mais de US$ 20 milhões em vendas.
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