Livre

Vente disruptive

Une nouvelle approche stratégique des ventes, du marketing et du service client

Patrick Maes

Kogan Page, 2018

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Pratique
Révélateur
Vu de l'intérieur

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Dans un avenir pas si lointain, les vendeurs traditionnels pourraient disparaître, comme ont disparu les dodos. Les signes de la révolution remarquable de la vente disruptive sont maintenant évidents en ligne. Les ventes traditionnelles reposent sur l’interaction entre les hommes, mais l’automatisation bouleverse cette dynamique. De nombreuses ventes proviennent aujourd’hui d’interactions homme-machine, comme les commandes passées sur Amazon. Grâce à l’Internet des objets et aux progrès de l’IA, les transactions entre bots de client et bots d’entreprise pourraient un jour supplanter les transactions interhumaines. Patrick Maes, conseiller en ventes, explique les changements importants qui ont transformé les ventes et décrit les futures avancées technologiques de grande envergure. Cet aperçu révélateur intéressera particulièrement les professionnels du marketing, de la vente et du service clients. getAbstract recommande cette vue d’ensemble révélatrice aux professionnels du marketing, de la vente et du service client.

Résumé

Des changements révolutionnaires

Le secteur de la vente connaît actuellement un changement massif et transformateur dus à quatre facteurs. Tout d’abord, les progrès de la technologie marketing permettent aux entreprises de rassembler des informations complètes sur ce que leurs prospects et leurs clients veulent et attendent. Deuxièmement, les consommateurs exigent maintenant une valeur supérieure et personnalisée 24/24. Troisièmement, les salariés sont devenus des apprenants permanents qui veulent des emplois intéressants et refusent de s’ennuyer. Quatrièmement, les entreprises se réorganisent pour s’adapter aux dernières technologies, ce qui entraîne d’autres changements obligeant les salariés à acquérir de nouvelles compétences.

Des entreprises comme Airbnb, Amazon et les e-commerçants européens Coolblue et Zalando ouvrent la voie et, dans certains cas, introduisent des changements colossaux tandis qu’ils modifient leurs pratiques commerciales. Ces entreprises défendent des modèles commerciaux disruptifs qui secouent tout le secteur.

Ainsi, si vous achetez un article chez Zalando, la boutique de mode en ligne, et que cet article vous déplaît une fois reçu, ...

À propos de l’auteur

Patrick Maes est PDG de CPI, une société de consultance spécialisée dans la vente, le marketing, le service client et la création de valeur. CPI a développé de nombreuses pratiques innovantes qui réorganisent aujourd’hui le monde de l’entreprise.