Wann Kunden grün kaufen
Harvard Business Manager,
2019
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Rezension
Das Modell des Homo oeconomicus verfehlt die Wirklichkeit. Wer menschliches Verhalten verstehen und steuern möchte, sollte stattdessen Erkenntnisse der Verhaltensökonomie nutzen – beispielsweise, um Bürger zu bewegen, umweltfreundlicher zu agieren. Die Autoren haben in eigenen wissenschaftlichen Studien bestätigt gefunden, dass man, um tatsächlich etwas zu bewirken, menschliche Eigenarten ins Zentrum seiner Strategie stellen sollte. Aus ihren Erkenntnissen leiten sie interessante und hilfreiche Tipps ab.
Take-aways
Über die Autoren
Katherine White, David J. Hardisty und Rishad Habib arbeiten in unterschiedlichen Funktionen an der Sauder School of Business der University of British Columbia in Vancouver.
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