Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Джон Маллинс

Бизнес, финансируемый клиентами

Как строить, финансировать и расширять свою компанию на деньги клиентов

Wiley, 2014

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Использовать деньги клиентов – разумный подход к построению бизнеса.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы
Четкая структура
Конкретные примеры

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Заказчики Майкла Делла, собиравшего в начале 1980-х годов компьютеры в студенческом общежитии, платили ему только авансом. Компания Banana Republic, едва возникнув, брала с покупателей по доллару за свой буклет и использовала эти деньги на закупку товара. Обе компании – примеры подхода, который профессор менеджмента Джон Маллинс называет финансированием бизнеса клиентами. Этот весьма благоразумный способ финансирования компании позволяет обходиться без венчурного капитала и банковских займов, развивая бизнес на деньги клиентов. Маллинс приводит в защиту своей позиции убедительные аргументы, описывая различные модели и иллюстрируя способы их применения на практике историями реальных компаний. getAbstract рекомендует эту увлекательную книгу предпринимателям, которых интересует этот альтернативный способ финансирования стартапов.

Краткое содержание

Альтернатива венчурному капиталу

Привлечение венчурного капитала – один из признаков успешного стартапа. Но опытные предприниматели знают, что это не единственный (а часто и не лучший) путь к успеху. Убедить в жизнеспособности своей идеи венчурного инвестора или взять кредит в банке под залог своего дома – не самый оптимальный способ строить новый бизнес. Ваше предприятие могут профинансировать клиенты. Именно так начинали многие нынешние гиганты: Airbnb, Dell Computer, Banana Republic. Стартап будет поддерживаться клиентами, только если предложит им продукт, удовлетворяющий устойчивый спрос и обладающий уникальными характеристиками. Такой подход является альтернативой венчурному финансированию, которому свойственна опасная закономерность: чем больше инвестиций получает новый бизнес, тем меньше его шансы на успех. Так происходит потому, что основатели стартапов обычно озабочены не столько тем, как удовлетворить потребности клиентов, сколько тем, как угодить инвесторам. Самое важное преимущество модели финансирования клиентами в том, что вы знаете, чего ваши клиенты хотят и за что они готовы платить вперед или сверх обычного.

Привлечение средств клиентов не то же самое...

Об авторе

Джон Маллинс – адъюнкт-профессор менеджмента в Лондонской школе бизнеса, автор книг о бизнесе, соавтор книги “Поиск бизнес-модели”. В прошлом – предприниматель.