Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Дон Хатсон, Джордж Лукас

Готовимся к переговорам за минуту

Простой метод быстрой подготовки и проведения успешных переговоров

Berrett-Koehler, 2010

15 мин на чтение

9 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Панически боитесь вести переговоры? - Этот страх можно легко преодолеть.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Большинство людей (в том числе и руководители компаний) терпеть не могут вести переговоры. Страх переговоров часто бывает вызван ошибочным представлением, будто суть переговоров – конфронтация, в которой один выигрывает, а другой проигрывает. Это далеко не всегда так. Авторы книги предлагают читателям изучить достаточно простой в применении метод, который поможет успешно провести любые переговоры. Кроме того, авторы предлагают ясный и предельно понятный план подготовки к переговорам, а также разъясняют, в чем состоит самая суть переговорного искусства. По мнению getAbstract, переговоры о решении серьезных вопросов не терпят суеты и требуют тщательного анализа, оценки и планирования, без которых нельзя надеяться на успех. За столом переговоров может оказаться практически любой человек, и эта книга наверняка облегчит вам изучение тонкостей переговорного искусства.

Краткое содержание

“Переговорофобия”

Джей Бакстер был на седьмом небе от счастья. В рамках поощрительной программы, проводимой его компанией XL Information Solutions, он получил награду “Призовое путешествие для лучших сотрудников”, и теперь ему с женой предстояло отправиться на роскошной яхте в морской круиз из Майами. Прощай, Кливленд и зимняя стужа – мы едем купаться и загорать! Джей с гордостью думал о том, что из всех семнадцати специалистов по продажам, которые отправятся вместе с ним в поощрительный круиз, он – один из самых успешных, и искренне надеялся (и более того, даже рассчитывал) на то, что получит титул “продавца года”. Подумывал Джей и о том, что у него есть все шансы получить место регионального менеджера по продажам, о чем он уже давно мечтал. Круиз, однако, предполагал не только отдых от трудов. Эксперт по переговорному искусству организовал для Джея и других сотрудников многодневный семинар по ведению переговоров, который назывался “Как справиться с «переговорофобией»”.

На борту яхты Джей повстречал своего друга Эдуардо Карлоса, еще одного торгового представителя XL, и тот поведал ему нерадостные новости. Ходят слухи, сказал он, будто титул “продавца года” получит...