Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Николас Бутмен

Как заставить людей поверить вам за 90 секунд

Workman Publishing, 2002

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Полторы минуты. Иногда нужно произвести впечатление и установить контакт именно за такое короткое время.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Есть люди, которым удается быть в центре внимания в любой обстановке и которые умеют найти подход к каждому. А других предстоящий разговор с незнакомым человеком и необходимость произвести на него хорошее впечатление не на шутку пугают. Однако от тревоги и неловкости можно избавиться. Автор книги Николас Бутмен утверждает, что любая встреча и любое знакомство открывают интересные возможности. Уметь извлекать из них максимальную выгоду нужно как в бизнесе, так и в частной жизни. Книга научит вас навыкам, необходимым для установления контакта с новыми людьми, – от привычки смотреть в глаза собеседнику до умения дружелюбно улыбаться и крепко жать руку. Кроме того, она рассказывает о значении внешнего вида, правилах ведения беседы и о том, как реагировать на слова собеседника. Хотя многое из того, о чем пишет автор, общеизвестно, getAbstract рекомендует эту занимательную, написанную простым доступным языком книгу всем, кто хочет научиться производить благоприятное впечатление.

Краткое содержание

Заповеди Малдуна

Свою карьеру автор начал с работы персональным ассистентом Фрэнсиса Малдуна, возглавлявшего отдел рекламы в британском журнале Woman. Фрэнсис славился изобретательностью и умением добиваться своего. Неписаные “заповеди Малдуна” – это набор принципов, помогающих выстраивать отношения с людьми. Один из них состоит в том, что “первое впечатление определяет успех в большей степени, чем социальная принадлежность, рекомендации, образование и та сумма, которую вы заплатили за бизнес-ланч”. Основных правил общения, согласно Фрэнсису Малдуну, три:

“Смотрите людям в глаза и улыбайтесь”. Нельзя недооценивать, насколько важно удерживать зрительный контакт с собеседником. Взгляд успевает сообщить очень многое еще до того, как вы произнесли первое слово. В зависимости от выражения ваших глаз собеседник делает самые разнообразные выводы – о том, доверяете ли вы ему или настроены враждебно, уверены ли вы в себе и своем успехе, и о многом другом. Помните, что улыбка откроет перед вами тысячи дверей, показав окружающим, что вы не представляете для них угрозы и готовы к общению.
“Приспосабливайтесь – будьте хамелеоном...

Об авторе

Николас Бутмен – основатель консалтинговой компании Corporate Images и автор книги “Как себя продать за 90 секунд” и других. Кроме того, Бутмен выступает с лекциями, посвященными установлению контактов и построению отношений.